مزیت‌های دیجیتال مارکتینگ نسبت به بازرایابی سنتی و ترفندهایی برای به‌کارگیری آن

با پیشرفت تکنولوژی و تغییر سبک زندگی، خیلی از عادت‌های ما تغییر کرده است. به‌دنبال این تغییرات روش‌های سنتی در بسیاری از حرفه‌ها دیگر اثربخش نیستند. بازاریابی و فروش جزو مشاغلی است که به‌شکلی چشمگیر تحت‌تأثیر تغییر سبک زندگی قرار گرفته‌ است. وقتی مدام به صفحه‌ی نمایشگر خیره هستیم یا پیوسته سرمان در گوشی‌های هوشمندمان است، بی‌شک روش‌های سنتی بازاریابی و تبلیغات چندان نظرمان را جلب نمی‌کند. کسب‌وکارهایی که می‌خواهند دیده شوند باید به روش‌های نو عرض اندام کنند. برای اینکه از دنیا عقب نمانید، نباید از روش‌های نو بازاریابی ازجمله دیجیتال مارکتینگ غافل شوید.

چرا دیجیتال‌ مارکتینگ؟

انتظار می‌رود طی چند سال آینده بازاریاب‌ها بتوانند روند تجربه‌ی خرید مشتری را به‌تمامی مدیریت کنند. بخش پژوهش­ اکونومیست (Economist Intelligence Unit) در پرسش‌­وپاسخ و مصاحبه با برترین مدیران بازاریابی کسب­‌وکارهای پیشرو دنیا مانند یونیلیور و جِی­پی­مورگان‌چِیس فناوری‌­ها و روندهای کلیدی را که در چند سال آینده، صنعت بازاریابی را به‌شکل چشمگیری تغییر می‌­دهند، شناسایی کرده است.

جذاب‌ترین تکنولوژی‌های مورد توجه بازاریاب‌ها تا سال ۲۰۲۰

 

نتیجه‌­ی این پژوهش چندان مایه­‌ی تعجب نیست! چند سالی است که استقبال از گوشی موبایل افزایش یافته؛ به‌طوری­‌که بیشترین ترافیک اینترنت را این دستگاه‌­ها ایجاد می‌­کننداینترنت اشیا به همان اندازه که جذاب است، جدید هم است و با وجود انبوه امکانات و فرصت­‌های روبه­‌فزونی کسی نمی­‌تواند دقیقا میزان اثربخشی آنها را مشخص کند.

تکنولوژی‌های شخصی‌سازی، دیگر چندان نو نیستند، اما اطلاعاتی که شرکت­‌های ارائه­‌دهنده‌­ی آنها در اختیار دارند، توجه کارشناسان بازاریابی را به شخصی­‌سازی و فرصت‌­های ناشی از آن جلب کرده است. از دیگر موارد نوظهور در بازاریابی بلاک‌چین است که هنوز نمی‌­توان درباره­­‌ی میزان اثرگذاری آن در سال ۲۰۲۰ به­‌طور دقیق نظر داد. هوش مصنوعی هم از تکنولوژی‌­های پرطرفدار این سال‌­ها بوده است. ترکیب هوش مصنوعی با محتوای شخصی‌سازی‌­شده فرصت­‌های شگفت‌انگیزی در اختیار بازاریاب­‌ها قرار می‌­دهد.

کانال‌های ارتباطی پرطرفدار در سال ۲۰۲۰

وقتی صحبت از آینده می­‌شود، همه به ماشین­‌های پرنده و سفرهای فضایی فکر می‌­کنند. اما حقیقت این است که آینده همیشه بی‌خبر از راه می‌­رسد! اگر حواس‌تان نباشد، برنامه­‌های بازاریابی­‌تان بیهوده و از رده خارج می‌­شوند. در نمودار زیر، برترین راه‌­های ارتباطی آینده از نظر برترین­‌های دنیا اعلام شده‌­اند.

 

 

شبکه‌های اجتماعی، اینترنت و اپلیکیشن‌های موبایل بالاترین جایگاه را دارند. آیا برنامه‌ریزی و اولویت‌­بندی هزینه‌ها در کسب‌وکارتان با این روند هم‌خوانی دارد؟ هم‌­اکنون باید بر کانال‌های ارتباطی آینده سرمایه‌گذاری کنید تا از این روند عقب نمانید.

شاید نتوان برای بازاریابی سنتی تاریخ انقضا تعیین کرد. درست است که بیلبوردهای تبلیغاتی در بزرگراه‌ها (اگر به‌درستی ارائه شده باشند) همچنان اثربخش هستند، اما بی تردید ویدئویی ۱۵ ثانیه‌ای پیش از تماشای یک قسمت از سریال محبوب‌تان در سینمای خانگی به­‌ویژه در این روزهای دودگرفته و خانه‌نشینی خیلی بیشتر دیده می‌شود. در دنیای امروز که مشتریان غرق در دنیای دیجیتال هستند، بی‌شک بدون توجه به روش های نوین بازاریابی بخش مهمی از بازار را از دست خواهید داد.

تبلیغات

·         خرید بلیط هواپیما

مزیت‌های دیجیتال مارکتینگ نسبت به بازاریابی سنتی

 

بازاریابی سنتی شامل روش‌های رایجی است که از آغاز حرفه‌ی بازاریابی و تبلیغات به‌کار گرفته شده‌اند و شامل تلویزیون، روزنامه، رادیو، بیلبوردهای خیابانی و جاده‌ای، مجلات دوره‌ای و می‌شوند. در دنیای دیجیتال که تلویزیون و روزنامه‌ها به گوشی‌ها راه پیدا کرده‌اند، کتمان مزیت‌های دیجیتال مارکتینگ سخت است! برخی ازمزیت های دیجیتال مارکتینگ را به شما معرفی می‌کنیم.

۱. هزینه‌ی پایین

در مقابل تبلیغات روزنامه‌ای و تلویزیونی، تبلیغات اینترنتی بسیار کم‌هزینه هستند. هر کسب‌وکاری هرقدر هم کوچک، امکان بهره‌گیری از روش‌های مختلف دیجیتال مارکتینگ را دارد.

۲. نتیجه‌ی آنی

برای آگاهی از نتیجه‌ی بازاریابی سنتی باید برنامه‌ریزی‌ها اجرا شوند و هفته‌ها یا حتی ماه‌ها بگذرد تا بتوان داده‌ها و نتایج حاصل از آن را بررسی کرد. اما در دیجیتال مارکتینگ به‌محض اجرای تبلیغات به اطلاعاتی ازجمله تعداد بازدیدکنندگان، فعال‌ترین زمان روز، نرخ تبدیل (Conversion rate) و نرخ پَرِش (Bounce rate) دسترسی دارید و می‌توانید با توجه به اطلاعات لحظه‌ای برنامه بازاریابی خود را بهبود دهید.

۳. توسعه‌ی برند

 

زمان و فضای محدود در تبلیغات سنتی با هدف توسعه‌ برند، قابل‌مقایسه با اثرگذاری دیجیتال مارکتینگ نیست. به‌جای یک‌ ستون روزنامه یا آگهی رادیویی ۱۵ ثانیه‌ای در زمان خاصی از روز، یک سایت کامل در اختیارتان است و هر وقت بخواهید می‌توانید کسب‌وکار و برندتان را به دیگران نمایش دهید.

۴. ماهیت غیرتهاجمی

بیشتر مردم روزنامه را به‌خاطر آگهی‌هایش نمی‌خرند، تلویزیون را هم به‌خاطر فیلم‌ها و سریال‌هایش تماشا می‌کنند نه آگهی‌های بازرگانی. بنابراین، بیشتر وقت‌ها به تبلیغات سنتی توجه نمی‌شود. در دنیای دیجیتال (از پاپ‌آپ‌های آزاردهنده که بگذریم) همیشه این امکان را دارید که آگهی‌ها را رد کنید یا از میان حجم انبوه ایمیل‌ها، برای خواندن‌شان گزینشی عمل کنید. به‌عنوان صاحب کسب‌وکار می‌توانید محتوایی مطابق با علاقه‌مندی‌ها و سلیقه‌ی مشتری‌های گوناگون‌تان خلق و ارائه کنید؛ به‌طوری‌که آنها را به دنبال‌کردن آگهی‌تان ترغیب کند.

۵. گستردگی بیشتر

دراین‌باره جای هیچ بحثی نیست! هیچ‌کس تردید ندارد که دامنه‌ی انتشار اینترنت از روزنامه و تلویزیون بیشتر است.

۶. درگیرکنندگی بیشتر

در بازاریابی سنتی برای دریافت بازخورد مشتری از طریق آمار و گزارش‌ها باید هفته‌ها یا ماه‌ها صبر کنید. در دیجیتال مارکتینگ می‌توانید علاوه‌بر تحلیل رفتار مشتریان نسبت به برنامه‌های بازریابی و تبلیغات‌تان، با مشتری‌ها گفت‌وگو و حتی درباره‌ی ویژگی‌های محصول و برندتان بحث کنید و در لحظه از بازخود مشتری آگاه می‌شوید. البته این یعنی باید وقت و انرژی بیشتری صرف کنید.

۷. انتشار سریع‌تر

 

در دیجیتال مارکتینگ دسته‌ای از فعالیت‌ها مانند به اشتراک‌گذاری و کامنت‌های پی‌درپی به شما کمک می‌کند تا هر لحظه موردتوجه مخاطبان جدیدی قرار بگیرید.

۸. بدون توقف

همه می‌دانند که در حساس‌ترین نقطه‌ی فیلم و سریال نوبت به پخش آگهی‌های بازرگانی می‌رسد. همیشه امکان گذر از تبلیغات سنتی وجود دارد؛ در زمان پخش آگهی حتی آگهی‌های به‌درد‌بخور هم به چشم‌تان نمی‌آید و حتی ممکن است کلا از جلوی تلویزیون کنار بروید. در دیجیتال مارکتینگ ابزار و زمان تبلیغات نامحدود است و شما همیشه امکان گذر از آگهی‌های ناخوشایند و بازدید از تبلیغات دلخواه‌تان را دارید.

۹. مناسب برای سطوح مختلف کسب‌وکار

برای دست‌یابی به بیشترین اثربخشی در دیجیتال مارکتینگ نیازی نیست کسب‌وکاری بزرگ یا کارکنان زیادی داشته باشید. نشر و توسعه در دنیای مجازی به آدم‌های زیادی نیاز ندارد.

۱۰. ارزیابی ساده‌تر

به کمک ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس دسترسی به داده‌های مربوطه ازجمله نرخ بازدید، پرش، کلیک، زمان گذرانده شده‌ و همچنین ارزیابی آنها به‌سادگی امکان‌پذیر است.

۱۱. بهبود استراتژی

بزرگ‌ترین مزیت ارزیابی آسان و دسترسی آنی به اطلاعات امکان اصلاح سریع استرژی کسب‌وکارتان است. درحالی‌که پس از آگاهی از نتیجه‌ی ارزیابی تبلیغات سنتی ممکن است برای اصلاح استراتژی خیلی دیر شده و کسب‌وکارتان در سراشیبی سقوط باشد.

روش‌ها و ترفندهای دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ الگوهایی گوناگون مانند شبکه‌های اجتماعی (فیسبوک و اینستاگرام)، شبکه‌های حرفه‌ای (لینکدین)، تبلیغات تشویقی از طریق ایمیل، بنرهای اینترنتی و پاپ‌‌آپ، وبلاگ‌ها و تله‌ی کلیک (click bait) را دربر می‌گیرد. اما باید روش‌های مناسب و مؤثر در دیجیتال مارکتینگ را شناخت وگرنه بدون اینکه نتیجه بگیرید پول‌تان را دور می‌ریزید. برخی از روش‌های دیجیتال مارکتینگ اثربخشی بیشتری دارند. در ادامه ۵ روش از مؤثرترین ترفندهای دیجیتال مارکتینگ را از نظر «فست‌اسپرینگ» (FastSpring)، پیشرو در تجارت الکترونیک و ارائه‌ی خدمات مدیریتی به کسب‌وکارهای سراسر دنیا، معرفی می‌کنیم.

تبلیغات اینترنتی پولی

این تبلیغات دامنه‌ی گسترده‌ای از رسانه‌ها و تبلیغات نمایشی را دربر می‌گیرد. «پرداخت به‌ازای هر کلیک» روش رایجی است که به‌ازای هربار کلیک یا دیده‌شدن آگهی‌تان از شما هزینه دریافت می‌کند. برای دست‌یابی به بهترین نتیجه در این روش باید تبلیغی جذاب و اثرگذار داشته باشید که می‌تواند عنوانی قدرتمند یا محتوایی جذاب و کنجکاوکننده در کمتر از ۲۰ کلمه باشد.

بهره‌گیری از موتورهای جست‌وجو به روش مناسب و سایت‌هایی با زمینه‌ی فعالیت مرتبط از دیگر روش‌های رایج اثرگذار هستند.

این روش دیجیتال مارکتینگ هم می‌تواند شما را به اوج برساند و هم اینکه زیر انبوه بدهی مدفون‌تان کند! پس به‌خوبی دراین‌باره مطالعه کنید و از پیچ‌وخم‌هایش آگاه شوید. بهتر این است که کارشناسان این حرفه را به خدمت بگیرید.

بازایابی ایمیلی

 

بازایابی ایمیلی هنوز هم یکی از قدرتمند‌ترین ابزار تبلیغات در اینترنت است. حقیقت این است که اگر راه بهره بردن از بازایابی ایمیلی را بدانید، می‌توانید پول پارو کنید!

کلید موفقیت در بازاریابی ایمیلی، برقراری ارتباط درست و نمایش ارزش است. ایمیل ابزار کارآمدی برای برقراری ارتباط با مشتری‌ها و نمایش ارزش است. گزارش‌های رایگان، راهنما‌های ارائه‌دهنده‌‌ی راه‌حل (اوراق سفید)، توصیه‌ها و پیشنهادها، خبرنامه‌ها و نمونه‌های دیگر را می‌توان در ایمیل ارائه داد. بازایابی ایمیلی می‌تواند بسیار سودآور و پرمنفعت باشد؛ به‌شرطی که زمان و زحمت کافی صرف تهیه‌ی فهرست و محتوای مناسب بکنید.

بهنیه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو (سئو)

بهنیه‌سازی برای موتورهای جست‌وجو بهترین روش بهره‌برداری از تبلیغات اینترنتی رایگان است. اگر بدانید چطور از این تکنیک دیجیتال مارکتینگ بهره بگیرید، بازدید از سایت‌تان به‌شکل چشمگیری افزایش می‌یابد.

عجیب نیست که کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک تنها با بهینه‌سازی سایت‌شان و قرارگرفتن در ردیف نخستینِ نتایج جست‌وجوی گوگل میلیاردها دلار به جیب می‌زنند! به کمک ابزارهای در دسترس می‌توانید در مورد به‌کارگیری واژه‌های مرتبط و عبارت‌های جست‌وجوی کلیدی به‌راحتی تصمیم‌ بگیرید.

به‌طور خلاصه سئو یعنی بهینه‌سازی سایت برای کسب لینک‌ها و ارجاع‌های بیشتر. هرچه سایت‌تان بهینه‌تر باشد، احتمال اینکه موتورهای جست‌جو شما را در جایگاه بالاتری قرار بدهند بیشتر است.

بازاریابی ویدئویی

 

یوتیوب، قدرتمندترین ارائه‌دهنده‌ی خدمات نشر ویدئو در اینترنت را که می‌شناسید؛ شما می‌توانید از این قدرت و گستردگی ‌بی‌حدو‌مرز به‌شکلی درخشان برای معرفی کسب‌وکارتان بهره بگیرید. البته در ایران باید به‌دنبال پلتفرم‌های ویدئویی دیگری نظیر آپارات بگردید و آنها را بررسی کنید.

باید به‌دنبال راهی برای خلق آگهی‌های جذاب و دانش‌افزا و سپس نشر آنها در چنین ابزاری باشید. همچنین می‌توانید با میزبانی آنلاین از مشتری‌ها به‌صورت تصویری به پرسش‌های آنها پاسخ دهید و اثر عمیق‌تری بر آنها داشته باشید یا با ویدئویی زنده (لایو) در اینستاگرام در سریع‌ترین زمان و بی‌واسطه تازه‌ترین اخبار و تغییرات کسب‌وکارتان را به اطلاع مشتریان برسانید. فرصت‌ها و امتیازهایی که بازاریابی ویدئویی خلق می‌کند حد و مرزی ندارد.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی

 

این روش دیجیتال مارکتینگ برای هر کسب‌وکار الکترونیک ضروری است. باید با مشتری‌ها و تماشاچی‌ها در شبکه‌های اجتماعی گوناگون در ارتباط باشید. از رایج‌ترین و پرطرفدارترین ابزارهای شبکه‌های اجتماعی که نباید آنها از قلم بیندازید، تلگرام، اینستاگرام، پینترست، فیسبوک، توییتر و لینکدین (به‌ویژه برای مشتریان B2B) هستند.

به سودتان است که کار با قدرتمندترین شبکه‌های اجتماعی را فرا بگیرید. اگر روش ارتباط مؤثر با مشتریان را در این شبکه‌ها دریابید، از این روش بازاریابی به سود سرشاری می‌رسید.

سخن آخر

درست است که یکی از دلایل ظهور و گسترش دیجیتال مارکتینگ پیشرفت تکنولوژی بوده است، اما مدیریت درست هزینه‌ها، تحلیل لحظه‌ای نتایج و برنامه‌ریزی بهینه از مهم‌ترین دلایل روی آوردن صاحبان کسب‌وکارها به این روش بوده است.

یادگیری دیجیتال مارکتینگ با توجه به توسعه‌ی آن و جهت‌گیری بیشتر بازاریابی به این سمت، بسیار اهمیت دارد. با شناخت درست این روش‌ها می‌توانید عواملی را که با کمترین هزینه بهترین نتایج را برای‌تان رقم می‌زنند شناسایی کنید و به‌کار گیرید. در این روش، اطلاعات، جزئیات و ترفندها هر روز تغییر می‌کنند، بنابراین سعی کنید با مطالعه‌ی آخرین مطالب در این خصوص و بررسی فعالیت دیگر کسب‌وکارها خود را به‌روز نگه دارید.

منبع از سایت چطور

تب خرید بیت کوین همه را گرفته است. اما نحوه خرید بیت کوین چگونه است؟ چطور می‌توان بیت کوین را ذخیره کرد؟ اینها سؤالاتی هستند که در ذهن خریداران ارزهای دیجیتال وجود دارند. در این مقاله قصد داریم به این سؤالات پاسخ دهیم. با ما همراه باشید.

این روزها همه‌جا صحبت از بیت کوین است. به‌دلیل افزایش خیلی زیاد قیمت‌ها، توجه مردم به خریدوفروش بیت کوین جلب شده است. بیت کوین امروزه به‌عنوان محبوب‌ترین ارز دیجیتال، در سراسر دنیا پذیرفته شده است و در اپلیکیشن‌های مختلفی به‌کار گرفته می‌شود؛ اما باید بدانید چطور می‌توان بیت کوین خرید و آن را ذخیره کرد.

قبل از اینکه اولین خرید خود را انجام دهید، چند کار باید انجام دهید:

مرحله‌ی اول؛ یک کیف پول خوب بیت کوین پیدا کنید

برای ذخیره‌کردن بیت کوین از کیف پول دیجیتال استفاده می‌شود تا موقعی که فرد بخواهد آن را خرج کند یا آن را با ارز دیگری معاوضه کند. کیف پول‌ها از نظر قابلیت‌ها و امکانات امنیتی با همدیگر متفاوت‌اند؛ بنابراین خیلی مهم است که کیف پول مناسبی انتخاب کنید.

 

وقتی کیف پول مناسبی پیدا کردید، باید آن را دانلود کنید. به افراد مبتدی توصیه می‌شود کیف پول ساده‌ای پیدا کنند که فرایند انتقال پول در آن راحت صورت بگیرد. این کیف پول‌ها را می‌توانید به‌صورت رایگان دانلود کنید؛ اما نرخ تراکنش آنها بسته به اینکه از کدام صرافی استفاده کنید، متفاوت است.

در ادامه چند کیف پول معرفی می‌کنیم:

کیف پول (Coinbase): این کیف پول، مستقیم به حساب شما در این صرافی متصل است که این ویژگی، آن را به یکی از محبوب‌ترین کیف پول‌های آمریکا تبدیل کرده است. وقتی ثبت‌نام کامل شد، مقداری پول از حساب شما برای امنیت بیت کوین‌ها، کسر می‌شود، بعد می‌توانید از هر دستگاهی به حساب خود دسترسی داشته باشید و عمل انتقال یا معاوضه را انجام دهید.

کیف پول (Exodus): اپلیکیشنی است که به‌صورت آفلاین نیز می‌توان از آن استفاده کرد. این کیف پول از ارزهای رمز پایه‌ی متفاوتی پشتیبانی می‌کند. استفاده از آن رایگان است و می‌توانید از بستر تبادل ارز آن نیز استفاده کنید. داخل اپلیکیشن امکاناتی وجود دارد که به شما کمک می‌کند تصویر بهتری از ارزهای خود داشته باشید.

کیف پول (Mycelium): یک کیف پول موبایل است که با کیف پول سخت‌افزاری (Trezor) و همین‌طور مرورگر (Tor) کاملا هماهنگ است.

نکته‌ی مهم: کیف پول‌های آنلاین برای شروع خرید بیت کوین مناسب هستند؛ اما اگر ارزش بیت کوین‌ها یا سایر ارزهای دیجیتال شما خیلی بیشتر شود، بهتر است آنها را برای امنیت بیشتر به‌صورت آفلاین نگهداری کنید.

مرحله‌ی دوم؛ صرافی مناسب برای معامله‌ی بیت کوین پیدا کنید

 

اگر می‌خواهید بدون نیاز به فرد دیگری، اقدام به خرید بیت کوین کنید، آسان‌ترین راه، استفاده از صرافی ارز دیجیتال است. صرافی‌های متعددی با قابلیت‌های متفاوت وجود دارند. بعضی از آنها اعتبار بیشتری دارند و برخی دیگر محدودیت‌هایی دارند، پس مهم است صرافی درستی انتخاب کنید. وقتی می‌خواهید صرافی انتخاب کنید، به نرخ تراکنش‌های انجام‌شده‌ی آن نگاه کنید. به روش پرداخت پول هم توجه کنید. صرافی‌های اندکی وجود دارند که بیت کوین را مستقیم به پول نقد تبدیل می‌کنند.

صرافی (Coinbase): این یکی از صرافی‌های مشهور است. کار با آن آسان بوده و از رابط کاربری خیلی خوبی هم برخوردار است و از مشتری، پشتیبانی خیلی خوبی انجام می‌دهد. نرخ تراکنش آن نیز پایین است؛ همچنین می‌توان روی دسکتاپ و موبایل نیز به آن دسترسی داشت.

صرافی (CEX): این صرافی گزینه‌‌ی بهتری به افرادی ارائه می‌کند که تجربه‌ی بیشتری در کار تبادل ارزها داشته‌اند. در این صرافی شما بلافاصله به نرخ‌های تبادل و گزینه‌های خریدوفروش دسترسی می‌یابید؛ البته گزینه‌های پرداخت آن کمی محدودیت دارد.

صرافی (Bitcoin exchange search): موتور جست‌وجوی صرافی، وب‌سایت Bitcoin.com است. شما می‌توانید با قراردادن نام کشور مدنظرتان درون وب‌سایت، صرافی‌های قابل‌دسترس خود را پیدا کنید. البته بهتر است قبل از انتخاب یک صرافی، حتما نظرهای سایر کاربران درباره‌ی آن صرافی را مطالعه کنید.

اگر به‌دنبال یک روش مستقیم هستید، می‌توانید از خدمات همتا‌به‌همتا مثل LocalBitcoin و BitQuick استفاده کنید. این صرافی‌ها گزینه‌های پرداختی متنوعی ارائه می‌کنند و به شما اجازه می‌دهند به‌صورت مستقیم از دیگران بیت کوین بخرید؛ البته بهتر است اقدامات احتیاطی را در این موارد در نظر بگیرید.

مرحله‌ی سوم؛ روش پرداختی خود را انتخاب کنید

صرافی‌ها با توجه به سیاست‌های خود، گزینه‌های مختلف پرداخت ارائه می‌کنند. این قسمت همیشه جزو نقاط ضعف صرافی‌هاست؛ چراکه در گذشته برخی کلاه‌برداری‌ها در این زمینه صورت گرفته است. کارت‌های بانکی و اعتباری در اغلب صرافی‌ها با اعمال یک سری محدودیت، پذیرفته می‌شوند. انتقال بین‌الملل و پی‌پال نیز ممکن است با محدودیت روبه‌رو باشد، هرچند صرافی Coinbase در این زمینه محدودیتی ندارد که این مزیت، آن را به گزینه‌ای آسان برای مبتدیان تبدیل می‌کند.

نکته‌ی مهم: دستگاه‌های خودپرداز بیت کوین به شما اجازه می‌دهد در ازای پول نقد، بیت کوین را در کیف پول خود دریافت کنید. این دستگاه‌ها در برخی کشورها قابل‌دسترس هستند؛ اما گزینه‌ی جایگزین آنها برای دریافت پول، همچنان صرافی‌ها هستند. باز هم تأکید می‌کنیم که اغلب صرافی‌ها و کیف پول‌های آنلاین گزینه‌ی پرداخت با پول نقد ندارند.

مرحله‌ی چهارم؛ بیت کوین بخرید و در کیف پول خود ذخیره کنید

 

اگر توجه کرده باشید، صرافی‌ها درباره‌ی میزان بیت کوینی که می‌توانید بخرید، مقداری اطلاعات در اختیار مشتری‌ها قرار داده‌اند؛ البته قیمت بیت کوین به‌آسانی بالا و پایین می‌شود؛ بنابراین اگر شما پول زیادی هم داشته باشید، مثلا در زمان انتشار این مقاله با پرداخت ۵۰۰ دلار می‌توانید ۰٫۰۵ بیت کوین خریداری کنید. این وضعیت فعلی بازار است. تا موقعی که حواس‌تان به بازار باشد، جای نگرانی وجود ندارد.

در خرید‌های اول خود مقدار کمی خرید کنید. در این حالت، به‌صورت خودکار این بیت کوین در حساب‌تان درون صرافی قرار می‌گیرد. بعد باید به‌دنبال انتقال این بیت کوین به آدرس کیف پول خود باشید. صرافی برای این انتقال پول، مبلغی نیز از شما کارمزد می‌گیرد.

نکته‌ی مهم: انتقال بیت کوین ممکن است کمی مشکل باشد. برخلاف صرافی‌ها وقتی شما بیت کوین می‌خرید، تراکنش‌ها باید روی بلاک‌چین تأیید شوند. این امر نیازمند صرف زمان است، به‌خصوص اگر در ساعات شلوغی این کار را انجام دهید. طبیعی است یک معامله ۱ یا ۲ ساعت طول بکشد؛ بنابراین نیازی نیست به‌سرعت همه‌ی سرمایه‌ی خود را انتقال دهید.

مرحله‌ی پنجم؛ برای استفاده از آن آماده شوید

مهم نیست می‌خواهید بیت کوین‌های خود را بفروشید تا سود کنید یا قصد خرید کالایی با آنها دارید، به هر حال باید آماده باشید. به‌علت نوسانات شدید بیت کوین، باید از همان ابتدا یک استراتژی خروج داشته باشید. از قبل حساب کاربری برای فروش ایجاد کنید، به این ترتیب وقتی نوسانات اتفاق بیفتد، دلیلی برای ترسید‌ن‌تان وجود ندارد.

 

منبع سایت چطور

اگر از سهامداران یک شرکت سهامی باشید، شاید با مسئله‌ی افزایش سرمایه شرکت‌تان مواجه بوده‌اید. از سویی افزایش سرمایه مزایایی برای شرکت ایجاد می‌کند و از سوی دیگر در مواردی، افزایش سرمایه اجباری است. برای مثال، مطابق مصوبه‌ی هیئت مدیره‌ی سازمان بورس و اوراق بهادار، حداقل سرمایه‌ی شرکت‌های سرمایه‌گذاری و مادر (هلدینگ) مبلغ یک‌صد میلیارد ریال تعیین شده است. درصورتی‌که سرمایه‌ی شرکت شما کمتر از این مبلغ باشد و بخواهید از آن به‌عنوان یک هلدینگ استفاده کنید، ناچارید سرمایه‌ی خود را افزایش بدهید. همراه ما باشید، در این نوشته به مهم‌ترین نکات مربوط به افزایش سرمایه در شرکت‌ های سهامی در قانون تجارت و رویه‌ی اداره‌ی ثبت شرکت‌ها اشاره خواهیم کرد.

سرمایه‌ی شرکت دقیقا چیست؟

سرمایه‌ی شرکت، حق صاحبان آن شرکت نسبت به دارایی‌های آن شرکت است که با کم‌کردن بدهی‌های آن شرکت از کل دارایی‌هایش به‌دست می‌آید. این تعریف، ماهیتی اقتصادی دارد اما در معنایی دقیق‌تر که برای درک این نوشته نیز مناسب خواهد بود، می‌توان سرمایه را به‌عنوان بخشی از حقوق صاحبان سهام تعریف کرد که به‌طور رسمی و قانونی تحت عنوان سرمایه توسط مجمع مؤسس تصویب و در دفاتر آن شرکت و نیز در اداره‌ی ثبت شرکت‌ها، ثبت شده است. در نظر داشته باشیم که ارزش یک شرکت، مفهومی مجزا از سرمایه‌ی ثبتی آن است. ارزش شرکت می‌تواند کمتر یا بیشتر از سرمایه‌ی ثبت‌شده‌ی آن باشد. برای مثال اگر سود به‌دست آمده در یک شرکت به سرمایه‌ی (اسمی) آن اضافه نشود و برای مثال به دارایی تبدیل شود، ارزش آن شرکت از سرمایه‌ی ثبت‌شده‌اش بیشتر است.

شیوه‌های افزایش سرمایه

 

افزایش سرمایه مطابق با قانون تجارت از دو راه ممکن است:

1.       صدور سهام جدید؛

2.       بالابردن مبلغ اسمی سهام موجود.

درباره‌ی شیوه‌های پرداخت این دو نوع افزایش سرمایه توضیح خواهیم داد اما ابتدا باید اشاره کنیم که در شرکت‌های سهامی، مبلغ اسمی سهام مشخص است و در اساسنامه نیز ذکر می‌شود. حال درصورتی‌که شرایط افزایش سرمایه وجود داشته باشد، ممکن است تصمیم بر این باشد که با همین مبلغ اسمی، سهام جدید صادر شود یا اینکه تعداد سهام افزایش نیابد و به ارزش اسمی آن افزوده شود.

برای مثال درصورتی‌که سرمایه‌ی شرکت ده میلیون ریال و منقسم به هزار سهم به ارزش اسمی هر سهم هزار ریال باشد، ممکن است افزایش سرمایه با صدور هزار سهم دیگر به همین ارزش اسمی صورت گیرد یا ارزش اسمی سهام به هر سهم دو هزار ریال افزایش یابد و تعداد آنها تغییر نکند. البته توجه داشته باشیم که در شرکت‌های سهامی عام، مبلغ اسمی هر سهم نباید از ده هزار ریال بیشتر باشد.

اما هرکدام از این روش‌ها که توسط مجمع تصویب شود، ماده‌ی ۱۵۸ لایحه‌ی قانونی اصلاح قسمتی از قانون تجارت (از این به بعد، لایحه) برای تأدیه مبلغ اسمی سهام، ۴ روش را پیش‌بینی کرده است. این روش‌ها عبارت‌اند از:

۱. پرداخت مبلغ اسمی سهم به‌صورت نقدی

پرداخت مبلغ اسمی سهام به‌صورت نقدی، پیچیدگی خاصی ندارد و از طریق سپرده کردن آن به حساب شرکت به نام تأدیه مبلغ اسمی سهام صورت می‌پذیرد.

۲. تبدیل مطالبات نقدی حال‌شده اشخاص از شرکت به سهام جدید

تبدیل مطالبات نقدی حال‌شده اشخاص از شرکت به سهام جدید، می‌تواند به هریک از دو طریق صدور سهام جدید یا افزایش مبلغ اسمی سهام سهامداران شرکت صورت گیرد. در این صورت، یکی از مدارکی که باید به اداره‌ی ثبت شرکت‌ها ارسال شود، فهرست مطالبات حال‌شده است که باید به امضای بازرس شرکت نیز رسیده باشد.

۳. انتقال سود تقسیم‌نشده یا اندوخته یا عواید حاصله از اضافه ارزش سهام جدید به سرمایه‌ی شرکت

درباره‌ی تبدیل سود تقسیم‌نشده یا اندوخته به سرمایه‌ی شرکت، در نظر داشته باشیم که انتقال اندوخته قانونی (موضوع ماده ۱۴۰ لایحه) به سرمایه شرکت ممنوع است.

۴. تبدیل اوراق قرضه به سهام

در نظام کنونی حقوقی و مالی کشورمان، اوراق قرضه به‌دلیل ربوی بودن به رسمیت شناخته نشده است و بنابراین در افزایش سرمایه نیز موضوعیتی ندارد.

ملزومات افزایش سرمایه

 

در شرکت‌های سهامی اعم از عام و خاص، مجمع عمومی فوق‌العاده می‌تواند نسبت به افزایش سرمایه‌ی شرکتتصمیم‌گیری کند. چرا این امر در صلاحیت مجمع عمومی فوق‌العاده قرار گرفته است؟ زیرا در اساسنامه‌ی شرکت‌ها، الزاما به میزان سرمایه‌ی آن اشاره می‌شود و مطابق با ماده‌ی ۸۳ لایحه‌ی قانونی اصلاح قسمتی از قانون تجارت نیز «هرگونه تغییر در مواد اساسنامه یا در سرمایه‌ی شرکت یا انحلال شرکت قبل از موعد منحصرا در صلاحیت مجمع عمومی فوق‌العاده ‌است

روند افزایش سرمایه به این صورت است که هیئت مدیره پیشنهاد افزایش سرمایه را طی گزارشی به مجمع تقدیم می‌کند. این گزارش باید شامل توجیه لزوم افزایش سرمایه و همچنین گزارشی درباره‌ی امور شرکت از بدو سال مالی در جریان باشد. مجمع می‌تواند خود افزایش سرمایه را تصویب کند و چندوچون آن را به هیئت مدیره بسپارد یا اختیار افزایش سرمایه تا مبلغ معینی را به هیئت مدیره تفویض کند. این مدت بیشتر از پنج سال نخواهد بود. به‌هرحال اساسنامه‌ی شرکت نمی‌تواند متضمن اختیار افزایش سرمایه به‌طور مستقیم برای هیئت‌مدیره باشد و این اجازه باید از سوی مجمع عمومی فوق‌العاده صادر شود. نکته‌ی مهم دیگر این است که سرمایه‌ی قبلی شرکت باید تماما تأدیه شده باشد و در غیر این صورت، افزایش سرمایه به هیچ شکلی مجاز نخواهد بود.

یکی از مسائل مطروح درباره‌ی افزایش سرمایه، حق تقدم سهامداران قدیمی است. این یعنی اگر شرکت تصمیم به افزایش سرمایه بگیرد، سهامداران قدیمی برای خرید این سهام حق‌تقدم دارند. این حق قابل تقویم به پول است و قابلیت نقل‌وانتقال (فروش) دارد. بااین‌حال مجمع عمومی فوق‌العاده می‌تواند با توجه به گزارش هیئت‌مدیره و همین‌طور گزارش بازرس شرکت، این حق را از سهامداران سلب کند، اما باید ارزش آن را به ایشان بپردازد.

برای افزایش سرمایه در شرکت‌های سهامی، دستورجلسه‌ی مجمع راجع به افزایش سرمایه باید در روزنامه‌ی کثیرالانتشار شرکت منتشر شود. باید در نظر داشت درصورتی‌که همه‌ی سهامداران در افزایش سرمایه شریک باشند، این تشریفات ضروری نخواهد بود. گرچه عملا این امر در شرکت‌های سهامی عام بزرگ امکان‌پذیر نیست و تشریفات نشر آگهی باید طی شود.

همچنین به‌موجب ماده ۱۰۶ لایحه، افزایش سرمایه یکی از تصمیماتی است که باید جهت ثبت به مرجع ثبت شرکت‌ها ارسال شود و در روزنامه‌ی رسمی نیز منتشر شود. ماده ۱۸۳ لایحه، برای ثبت در اداره ثبت شرکت‌ها، مدارک زیر را موردنیاز دانسته است:

·         صورت‌جلسه‌ی مجمع عمومی فوق‌العاده که افزایش سرمایه را تصویب کرده یا اجازه‌ی آن را به هیئت مدیره داده است (که در این صورت، ‌صورت‌جلسه‌ی هیئت‌مدیره که افزایش سرمایه را مورد تصویب قرار داده است).

·         یک نسخه از روزنامه‌ای که آگهی مذکور در ماده ۱۶۹ این قانون در آن منتشر شده است.

·         اظهارنامه‌ی افزایش سرمایه حاکی از فروش کلیه‌ی سهام جدید با امضای اعضای هیئت‌مدیره و درصورتی‌که سهام جدید امتیازاتی داشته باشد، باید شرح امتیازات و موجبات آن در اظهارنامه ‌قید شود.

·         درصورتی‌که قسمتی از افزایش سرمایه به‌صورت غیرنقدی باشد، باید تمام قسمت غیرنقدی تحویل شود و با رعایت ماده ۸۲ این قانون به تصویب مجمع عمومی فوق‌العاده رسیده باشد. مجمع عمومی فوق‌العاده در این مورد با حضور صاحبان سهام شرکت و پذیره‌نویسان سهام جدید‌ تشکیل شده و رعایت مقررات مواد ۷۷ لغایت ۸۱ این قانون در آن قسمت که به آورده غیرنقد مربوط می‌شود، الزامی خواهد بود و یک نسخه از‌ صورت‌جلسه مجمع عمومی فوق‌العاده باید به اظهارنامه‌ی مذکور در این ماده ضمیمه شود.

اداره‌ی ثبت شرکت‌ها علاوه بر این مدارک، موارد زیر را نیز ضروری می‌داند:

·         یک نسخه از گزارش بازرس قانونی (باید توجه داشت که حتما بازرس قانونی برای همان سال تعیین شده باشد.(

·         درصورتی‌که سهامداران شخص حقوقی باشند، معرفی‌نامه‌ی نمایندگان آنها باید ضمیمه‌ی صورت‌جلسه و سایر مدارک باشد.

·         شرکت‌های سهامی عامی که از نظر سازمان بورس مشکوک به شمول یا عدم‌شمول در دستورالعمل‌های سازمان هستند، باید نامه‌ی عدم مشمولیت را از سازمان بورس بگیرند و ضمیمه‌ی مدارک کنند.

 منبع سایت چطور

 

جوینت ونچر (joint venture) که از آن با نام سرمایه‌گذاری مشترک یا مشارکت انتفاعی نیز یاد می‌شود به معنی تشکیل یک شرکت تجاری مشترک توسط دو یا چند شرکت به منظور دستیابی به اهداف تجاری، مالی، یا فنی خاص است. ویژگی یک جوینت ونچر این است که الزاما براساس یک قرارداد و برای یک فعالیت خاص و مشخص تشکیل می‌شود و همچنین علاوه بر کنترل و مدیریت مشترک بر نحوه انجام امور، در ریسک‌های احتمالی و به طور کلی در تمام سود و ضررهای احتمالی تا اتمام قرارداد شریک خواهند بود.

جوینت ونچرها (اختصارا JVها) و سایر ساختارهای جایگزین (نظیر اتحادیه‌ها و کنسرسیوم‌ها) ممکن است در بسیاری از حالت‌های ورود به بازار، نسبت به ادغام‌ها و اکتساب‌ها (اختصارا M&Aها) برتری داشته باشند. گرچه هنوز هم نقش ادغام و واگذاری کامل یا ناقص یک شرکت در مجموعه‌ی ابزارهای استراتژیک هر کسب‌وکاری حیاتی است، اما جوینت ونچرها نسبت به این نوع شرکت‌ها مزایای زیر را دارند:

·         دسترسی به منابع و بازارهایی که پیش از ایجاد جوینت ونچر موجود نبودند؛

·         نیاز به سرمایه‌گذاری اولیه‌ی کم و محدود؛

·         کاهش ریسک از طریق مشارکت؛

·         سرعت بخشیدن برای معرفی و ارائه محصول به بازار؛

·         مسیر جدید برای خروج از بازار، از طریق IPO یا فروش سهام.

وجود یک استراتژی روشن و برنامه‌ریزی دقیق برای مشارکت شرکت‌ها از طریق جوینت ونچرها بسیار حیاتی است. میزان نیل به اهداف عملیاتی و استراتژیک جوینت ونچر معمولا در مراحل اولیه‌ی معامله تعیین می‌شود. ما بر اساس تجربه دریافته‌ایم که هفت تصمیم اصلی وجود دارند که برای موفقیت جوینت ونچرها اهمیت کلیدی دارند. در این مقاله می‌خواهیم این هفت تصمیم و اصل را با شما در میان بگذاریم. با ما همراه باشید.

۱. اهداف استراتژیک را به‌روشنی تعریف کنید

تعریف نتیجه‌ی نهایی یک معامله، هریک از شرکا را قادر می‌سازد تا عملی‌بودن و تناسب استراتژی جوینت ونچر را ارزیابی کند. از جوینت ونچرها می‌توان برای رسیدن به همان طیف وسیع از اهداف عینی استفاده کرد که از ادغام‌ها و واگذاری‌ها می‌توان بهره‌ گرفت؛ به عبارت بهتر، کاربرد جوینت ونچرها از ارائه‌ی راهکاری برای کاهش دارایی‌های غیرضروری تا محرکه‌ای برای ایجاد نوآوری در محصول، متغیر و گسترده است.

 

محرک‌های رایج برای ایجاد جوینت ونچرها عبارت‌اند از:

·         دسترسی به منابع بیشتر و متنوع شامل:

o        منابع مالی و اعتباری؛

o        مالکیت فکری؛

o        توانمندی‌های جدید؛

·         دسترسی به بازارهای گوناگون مثل:

o        ارتباط خوب مشتری با بازارهای خارجی؛

o        مجوز قانونی برای کار؛

·         کاهش ریسک

o        حفظ فاصله‌ بین جوینت ونچر و شرکت‌های والد؛

o        محدودیت سرمایه‌گذاری.

۲. شرکای مناسب را انتخاب کنید

انتخاب شریک ایده‌آل نیز در تأسیس یک جوینت ونچر موفق نقش کلیدی ایفا می‌کند. البته معیارهای انتخاب شریک بسته به اهداف استراتژیک شما از ایجاد جوینت ونچر متغیر است. در برخی موارد، شریک مناسب را مالکیت دارایی مهمی توسط او، نظیر حضور در بازاری خاص یا در اختیار داشتن یک مالکیت فکری تعریف می‌کند. برای نمونه، اگر یک شریک به دنبال این باشد که دارایی‌ها را در معرض فروش یا IPO نهایی قرار بدهد و واگذار کند، آنگاه یک شریک مالی که دارای منابع است و پرونده را با موفقیت ردیابی می‌کند، انتخاب مناسبی است.

تناسب فرهنگی را هم نباید نادیده گرفت. تفاوت‌های زیاد در ساختارهای تصمیم‌گیری یا ریسک‌پذیری دو شرکت می‌تواند پیچیدگی جوینت ونچر را به میزان زیادی افزایش بدهد. تضاد فرهنگی لزوما مانع به‌هم‌‌خوردن معامله نمی‌شود اما اگر پیشاپیش از وجود تضاد فرهنگی مطلع باشید خواهید دانست که قبل از انجام معامله به مذاکرات بیشتری نیاز دارید و می‌بایست در مورد نظارت بر عملکرد و مدیریت به توافقات لازم برسید.

در مورد مؤلفه‌های مادی نیز باید قبل از امضای قرارداد معامله به صورت مفصل مذاکره شود. تجربه نشان داده که تأخیر در این تصمیمات، مستلزم زمان و منابع بیشتر است و اغلب هر دو شریک احساس خواهند کرد که به آنها اطلاعات غلط داده شده است.

۳. ارزش سهم شرکا در جوینت ونچر را تعریف کنید

 

شرکا باید به‌طور مستقل ارزش کمک‌های اولیه‌ای را که به جوینت ونچر می‌کنند ارزیابی کنند و بعد باهم در مورد آن به مذاکره بپردازند. اگر شرکا به‌جای اینکه ارزیابی را با کمک‌های خاص شروع کنند، از ابتدا در مورد چهارچوب مفهومی ارزش‌گذاری سهم هریک از طرفین در معامله (مالکیت فکری، خدمات ارائه‌شده، روابط بازار) به توافق برسند، در زمان صرفه‌جویی کرده‌اند و به افزایش احتمال انجام یک مذاکره‌ی موفق کمک خواهند کرد.

بسته به صنعت و زمان‌بندی بازار، روش‌های ارزش‌گذاری گوناگونی وجود دارد. برای نمونه، یک روش ارزش‌گذاری می‌تواند شناسایی جریان درآمد یا صرفه‌جویی در هزینه‌های یک سهم خاص باشد.

بهتر است شرکا در مورد تخصیص ارزش جاری، نظیر سهم ارزش تولیدشده توسط جوینت ونچر که به هریک از شرکا قابل انتساب است توافق داشته باشند و نیز در مورد نحوه‌ی تغییر این سهم که ناشی از عوامل داخلی یا خارجی است به هماهنگی برسند. در بخشی از این مرحله هم مهم این است که تفاوت‌های اندک مختص به هر کشور را هم در نظر داشت؛ از میان این تفاوت‌ها می‌توان به محدودیت در توزیع و بازگشت سرمایه، دریافت هزینه برای استفاده از نام تجاری و مقررات به‌خصوص کشورها اشاره کرد.

۴. ساختار جوینت ونچر و مدل عملیاتی آن را تعریف کنید

شرکای جوینت ونچر می‌بایست تصمیمات مربوط به مدل عملیاتی و ساختار جوینت ونچر را قبل از مراحل اجرا اتخاذ کنند. بهتر است به‌عنوان بخشی از این تصمیم‌گیری، برنامه‌ای برای رسیدن به مدل عملیاتی هدف تشکیل شود و تاریخ و تعهدات مالی هدف در توافق‌نامه‌ی شراکت منعکس شود. با این کار، بار دیگر هزینه‌ها و ارزش موردانتظار مرتبط با معامله بررسی می‌شود.

نمونه‌هایی از تصمیمات کلیدی عبارت‌اند از:

·         انتخاب سیستم حسابداری (یکپارچه یا غیریکپارچه)؛

·         سطح درگیری شرکت‌های والد در تصمیمات استراتژیک و عملیاتی (مدیریت فعال در برابر نظارت منفعلانه)؛

·         پیوندهای عملیاتی با شرکت‌های والد شراکت در خرید وندور و توافق‌نامه‌های ارائه‌ی خدمات به مشتری؛

·         سطح پشتیبانی مالی که توسط شرکت‌های والد ارائه می‌شود.

۵. یک تیم اجرایی هماهنگ و قوی را به کار بگمارید

 

اولین چالشی که تیم اجرایی جوینت ونچر با آن مواجه می‌شود، ناهماهنگی در مورد اهداف جوینت ونچر است. این ناهماهنگی به‌ویژه زمانی رخ می‌دهد که اعضای تیم از سازمان‌های والد وارد جوینت ونچر شده باشند و بیشتر نسبت به سازمان‌ اصلی احساس وفاداری کنند تا نهاد تازه ایجادشده. این مشکل اغلب با فقدان هویت تیم یک‌پارچه تشدید می‌شود؛ برخی از جوینت ونچرها به‌سرعت شکل می‌گیرند و تیم به‌طور عجولانه در حالی تشکیل می‌شود که فرصت کمی برای تعریف مدل معامله وجود دارد.

راه‌حل‌های بالقوه برای این چالش را می‌توان در مراحل اولیه‌ی جوینت ونچر اجرا کرد:

·         در انتخاب اعضای تیم، سرمایه‌گذاری کنید؛ (به مدیرعامل اجازه بدهید گزارش‌دهنده‌های مستقیمش را انتخاب کند(

·         مجاری ارتباطی را رسمی کنید؛ (صریحا مانع ارتباطات خارج از مجاری مدیریتی رسمی شوید(

·         برای موفقیت جوینت ونچر انگیزه‌سازی کنید؛ (پاداش اعضای تیم را با عملکرد جوینت ونچر مرتبط کنید(

·         در ساخت تیم سرمایه‌گذاری کنید؛ (مدیریت تحول و اقدامات متناسب با آن را برای تیم‌سازی به‌کار بگیرید(

·         مسیر شغلی تعریف کنید؛ (فرصت‌های ارتقای مدیران اجرایی جوینت ونچر در هر دو شرکت‌ والد را فراهم کنید(

۶. ساختار مدیریت عملکرد را برقرار سازید

قبل از تأسیس یک جوینت ونچر، مهم این است که معیارها و اهداف عملکرد را با جزئیات تعریف کنید و مشخص کنید که این اهداف و معیارها چگونه محاسبه و گزارش می‌شوند. مجموعه‌ی اولیه‌ی معیارها می‌تواند به انتخاب شریک‌تان کمک کند و شما می‌توانید آن را در فاز برنامه‌ریزی استراتژیک تعریف کنید. برای نمونه اگر یک شریک بالقوه در پی این باشد که بر رشد تمرکز کند ولی شریک دیگر بر تولید سود تمرکز داشته باشد، این مشکل در معیارها انعکاس می‌یابد و کمک می‌کند تا همان ابتدا، ناهماهنگی در اهداف مشخص شود.

برقراری سازوکاری برای معیارها که بتوان آنها را هماهنگ با اولویت‌های استراتژیک درحال‌تغییر و نوسانات بازار اصلاح کرد نیز به‌اندازه‌ی تعریف مجموعه اولیه‌ی معیارها حایز اهمیت است. در اغلب موارد هیئت مدیره باید در مورد تغییرات مذاکره و آنها را تأیید کنند (البته با حضور نمایندگان همه‌ی شرکا). هرچند، یک سازوکار سالانه برای ارائه‌ و هماهنگ‌سازی تغییرات می‌تواند تمام شرکا را ترغیب کند تا تأثیرگذاری مستمر معیارها را در نظر داشته باشند و فرایند را با سرعت ردیابی کنند.

۷. برای تغییر و خروج برنامه‌ریزی کنید

مهم‌ترین عاملی که جوینت ونچر را از شرکت‌های ادغامی و اکتسابی متمایز می‌کند این است که ساختار جوینت ونچر به صورت موقت ایجاد شده است و پس از رسیدن به اهداف دو طرف تغییر می کند. بد نیست بدانید که درصد اندکی از جوینت ونچرها تا چندین دهه‌ به حیات موفقیت‌آمیز خود ادامه می‌دهند و در اغلب موارد تکامل می‌یابند. برای نمونه، شریکی سهام خود را می‌فروشد و وقتی به اهداف استراتژیک خود رسید (یا نرسید) رابطه را کاملا قطع می‌کند.

برای اینکه جوینت ونچر و شرکا بتوانند به تغییرات بازار واکنش نشان بدهند، باید به‌طور کامل و شفاف در توافق‌نامه‌های معامله، یک استراتژی خروج تعریف کنند.

یک استراتژی قوی برای خروج، معمولا از مؤلفه‌های زیر تشکیل شده است:

·         محرکه‌های خروج (تعیین تاریخ نقطه‌ی عطف، سیر نزولی معیارهای عملکرد و پایین‌تر بودن از هدف(

·         سناریوهای خروج (انتقال سود، فروش یا IPO اجباری، خاتمه دادن به شراکت(

·         رویکرد ارزش‌گذاری (استفاده از شخص ثالث برای انجام ارزش‌گذاری، شراکت با شریکی که پیوسته مرتکبنکول می‌شود(

فرایند مدیریت برای اقدام به خروج

 

اکثر شرکای جوینت ونچر به‌طور سالانه ارزیابی می‌کنند که آیا جوینت ونچر برای رسیدن به اهداف استراتژیک خود در حال تلاش است یا خیر و آیا از دارایی‌های سرمایه‌گذاری‌شده به‌طور بهینه استفاده می‌کند یا خیر. شرکای جوینت ونچر به‌عنوان بخشی از ارزش‌گذاری اولیه، باید ارزش باقی‌مانده‌ی سهم خود در جوینت ونچر را نیز ارزش‌گذاری و سناریوهای خروج را ارزیابی کند. شرکای جوینت ونچر با این کار، اطلاعاتی را برای ارزیابی خروج‌های بالقوه در صورت لزوم خواهند داشت.

نتیجه‌گیری

ظرف سال‌های اخیر محبوبیت جوینت ونچرها افزایش یافته و همچنان هم در حال افزایش است، اما چالش طراحی و حفظ ساختار مؤثر برای جوینت ونچرها هنوز پابرجاست. هرچند که شرکت‌ها می‌توانند در مرحله‌ی ساختارسازی اولیه، از طریق اتخاذ تصمیم‌گیری‌های هدفمند که به خوبی در مورد آنها اندیشیده شده است، ریسک‌ها را کاهش بدهند. بدین‌ترتیب ارزش تولید شده توسط جوینت ونچر افزایش می‌یابد و شرکت رشد خواهد کرد.

 

 منبع سایت چطور

آیا می‌توانید خودتان را در یک زندگی رؤیایی تصور کنید؟ برخی از افراد معتقدند که برای محقق کردن یک زندگی رؤیایی تنها کافی است به یک چشم‌انداز روشن دست پیدا کنید. احتمالا می‌دانید که برای این کار به مراتب به چیزهای بیشتری نیاز دارید، اما داشتن یک رویکرد مناسب به موفقیت یکی از مهم‌ترین شروط برای موفقیت است. همراه ما باشید، در این مقاله این رویکرد مناسب و توصیه‌های جیم ران برای دستیابی به موفقیت را با هم مرور می‌کنیم.

جیم ران (Jim Rohn)، یک فیلسوف بزرگ در حوزه‌ی کسب‌وکار می‌گوید: «شما یا باید رؤیاهایتان را اصلاح کنید یا توانایی‌هایتان را افزایش دهید».

اگر نمی‌توانید با راحتی و سرعتی که انتظار دارید به سمت اهداف‌تان حرکت کنید، باید مجموعه‌یمهارت‌هایتان را بهبود بخشید. ممکن است معنای این حرف پرداختن به مهارت‌های شغلی‌تان باشد، اما پیشرفت واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که به زندگی‌تان نظم بدهید و برروی رشد فردی خود متمرکز شوید.

توصیه‌های زیادی برای بهبود سبک‌های مختلف مدیریتی وجود دارند، چگونه می‌توانید بفهمید که باید کدام مهارت‌ها را بهبود بخشید تا شما را وارد مسیر موفقیت می‌کنند؟

این پرسش بسیار مهمی است و باید به درستی به آن پاسخ داده شود، چرا که پاسخ اشتباه می‌تواند شما را به کلی وارد مسیر اشتیاهی کند.

افسانه‌ی خوش‌شانسی

 

پیش از اینکه به این پرسش پاسخ دهید که کدام ویژگی‌ها را باید بهبود بخشید، باید تکرار این حرف را که موفقیت غیرممکن است، متوقف کنید. بسیاری از افراد بر این باورند که موفقیت فقط برای دیگران اتفاق می‌افتد نه برای ما. ممکن است این باور به ایده‌ی خوش شانس بودن مربوط باشد:‌ برخی از افراد خوش‌شانس هستند و برخی دیگر نیستند، همین!

اما آیا شانس واقعا وجود دارد؟ هنگام اجرای یک استراتژی منسجم و نگرش درست، خوش‌شانسی هیچ نقشی در برنامه ندارد. این خبر خوبی است، چرا که به این معنا است که اگر شما نقشه‌ی درستی ترسیم کنید، ادوات لازم را تدارک ببینید و مسیر خود را به درستی بررسی کنید، مطمئنا می‌توانید به رؤیاهایتان دست پیدا کنید.

خوش‌شانسی مجموعه‌ای از شرایط تصادفی نیست که سرنوشت شما را بسازد یا آن را نابود کند؛ بلکه خوش‌شانسی چیزی است که اگر کارها به خوبی پیش بروند، برای خود می‌سازید. خوش‌شانسی به این معنا است که اگر شما واقعا برای چیزی تلاش کنید، می‌توانید به آن دست پیدا کنید. ممکن است بیش‌ازحد ساده به نظر برسد، اما هر موفقیتی با این باور بنیادین آغاز می‌شود که موفقیت برای من هم ممکن است.

بدون وجود باور به موفقیت، حرکت‌تان متوقف خواهد شد. ممکن است حتی از قبل احساس کنید که متوقف شده‌اید.

متوقف‌شدن به این معنا است که احساس می‌‌کنید آنچنان به شکست نزدیک شده‌اید که هر لحظه ممکن است، سقوط کنید. به این ترتیب هر زمان به زندگی‌ای که می‌توانیم، داشته باشیم فکر می‌کنیم: زندگی‌ای که در آن می‌توانیم به اهداف‌مان دست پیدا کنیم، احساس شکست می‌کنیم و بیش‌ازپیش دچار ناامیدی می‌شویم.

این خطر باورداشتن به خوش‌شانسی است. اگر شما خوش‌شانس نباشید به این فکر خواهید کرد که «چرا خودم را به زحمت بیاندازم؟» اگر خوش‌شانس نباشید در این صورت پیش از اینکه کارتان را آغاز کنید، احساس می‌کنید شکست خورده‌اید. درنتیجه هرگز شروع نمی‌کنید.

اکنون زمان آن فرا رسیده است که افسانه‌ی خوش‌شانسی را کنار بگذاریم. بدشانسی ریشه‌ی ناکامی و شکست شما نیست. خوش‌شانسی چیزی بیش از اتفاقات کم‌اهیمت نیست. بلکه این رویکرد شما به رؤیاهایتان و تصمیماتی که در این مسیر می‌گیرد، هستند که نقشی تعیین‌کننده در تحقق رؤیاهایتان بازی می‌کنند.

نگرش به موفقیت

مهم نیست که برای حرکت‌کردن به سمت چشم‌انداز‌تان به چه مهارت‌هایی احتیاج دارید، یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی که بیشتر افراد برای رسیدن به موفقیت به آن احتیاج دارند، نگرش است. شما می‌توانید آن را دیدگاه، رویکرد یا ذهنیت نام‌گذاری کنید. اینکه شما نسبت به زندگی و کسب‌وکارتان چگونه فکر می‌کنید اولین بخش ضروری برای موفقیت است. درست است، داشتن یک رویکرد درست برای موفقیت یک مهارت است.ایجاد نگرش مثبت برای موفقیت ممکن است ساده به نظر برسد، اما باید همه‌ی عمرتان برای آن تلاش کنید. چرا؟ به این دلیل که هر چالش جدید، هر شکست، هر عقب‌نشینی و هر مانعی می‌تواند رویکرد مثبت شما را نابود کند و آن را با ترس، افسردگی و پذیرش شکست همراه کند.

جیم ران می‌گوید: «بدترین کاری که یک فرد می‌تواند انجام دهد این است که تلاش نکند، بداند چه چیزی می‌خواهد، اما برای آن تلاش نکند و سال‌ها ساکت باشد و از خودش بپرسد آیا چیزی که می‌خواهد محقق می‌شود یا خیر؟»

نتیجه‌ی غم‌انگیز این رویکرد برای افراد بسیار زیادی اتفاق افتاده است؛ احتمالا شما نیز افرادی را می‌شناسید که بزرگ‌ترین رؤیاهایشان را دنبال نکرده‌اند و به شدت پشیمان هستند. لازم نیست که شما هم این مسیر را در زندگی‌تان طی کنید، بلکه می‌توانید خود را به ابزارهای ضروری برای موفقیت مجهز و راه روشن‌تری را انتخاب کنید.

برای اینکه رویکرد خودتان به موفقیت را بهبود بخشید، باید مشخص کنید که از دیدگاه شما، معنای موفقیت چیست. از خودتان بپرسید:

·         چه چیزی زندگی‌ را ارزشمند می‌کند؟

·         چه چیزی باعث می‌شود زندگی ارزش وقت صرف‌کردن داشته باشد؟

·         چه چیزی باعث می‌شود زندگی در همه‌ی زمینه‌هایش به خوبی پیش رود؟

پاسخی که به این پرسش‌ها می‌دهید به شما کمک می‌کنند موفقیت را برای خودتان تعریف کنید. موفقیت می‌توانید چیزی مانند مسافرت‌کردن با خانواده‌تان، آزادی مالی، پیشرفت‌ کسب و کار یا رشد سرمایه، افزایش سلامتی و احساس امنیت و رفاه باشد. سعی کنید هنگامی که زندگی موفق خود را تجسم می‌کنید، به‌طور دقیق آن را مشخص کنید. (تجسم خلاق)

گام بعدی این است که مشخص کنید چه افکار، ایده‌ها و باورهایی از این سبک زندگی حمایت خواهند کرد.

برای مثال اگر خانواده و دوستان‌تان چیزهایی هستند که زندگی را برای شما ارزشمند می‌کنند، در این صورت باید به این فکر کنید که چگونه می‌توانید زمان بیشتر را با این افراد بگذرانید. لازم است که به‌طور روزانه به رفاه خانواده‌تان فکر کنید و باید این باور را در خودتان تقویت کنید که خانواده مهم‌تر از دارایی‌های شغلی است. بدون وجود چنین باوری هیچ چیزی در جهان نمی‌تواند شما را برای شام با همسر و فرزندان‌تان به خانه بیاورد.

همان‌طور که جیم ران می‌گوید رویکرد شما، فلسفه‌ای است که با آن زندگی می‌کنید و اولین گام برای واردشدن به مسیر موفقیت است. جیم ران می‌گوید: «اگر چه موفقیت از بخش‌های مختلفی تشکیل شده است، اما بدون ایجاد یک فلسفه‌ی شخصی مناسب، اجزای دیگر هیچ ارزشی ندارند».

تفکر مسئولانه

 

فلسفه‌ی مناسبی که جیم ران به آن اشاره می‌کند، عبارت است از رویکردی به موفقیت که شما آن را با اندیشه‌‌ها، ایده‌ها و بازوهای مناسب‌تان می‌سازید.

هنگامی‌که شما چنین رویکردی داشته باشید، اجزای دیگر برنامه‌ی موفقیت‌تان عملکرد بهتری خواهند داشت. اگر یک بنیان مستحکم فراهم کرده باشید، آینده‌ای که دنبال آن هستید، قابل دستیابی خواهد بود و می‌توانید به خوبی از آن محافظت کنید.

برعهده‌‌گرفتن مسئولیت موفقیت‌تان اولین گام است. بسیاری از افراد به روش‌های زیر از مسئولیت پذیری شانه خالی می‌کنند:

·         آنها شرایط فردی‌شان را دلیل رویکردشان معرفی می‌کنند.

·         آنها رفتار دیگران را دلیل رویکردشان می‌دانند.

·         آنها شانس یا بدشانسی را دلیل رویکردشان می‌دانند.

·         آنها شکست‌ها و عیب‌هایشان را دلیل رویکردشان می‌دانند.

·         آنها جهان را دلیل رویکردشان می‌دانند.

هیچ کدام از این موارد نمی‌تواند عذر موجهی برای یک رویکرد ضعیف باشد. در زندگی اتفاقاتی می‌افتد که از کنترل شما خارج هستند، اما همان‌طور که جیم ران می‌گوید: «شما باید مسئولیت زندگی‌تان را برعهده بگیرید. شما نمی‌توانید شرایط، فصل‌ها یا باد را تغییر دهید، اما می‌توانید خودتان را تغییر دهید. این چیزی است که شما مسئولش هستید».

یادگیری مستمر

جیم ران - یادگیری مستمر

تفاوت بسیار زیادی است میان کسی که جوانی سختی داشته، در زندگی شغلی‌اش بارها شکست‌خورده و درنهایت زندگی شخصی‌اش خجالت‌آور است، با کسی که همین زندگی سخت را داشته، در زندگی شغلی بارها شکست‌خورده و زندگی شخصی‌اش خجالت‌آور است، اما رویکرد مناسبی به موفقیت داشته است.

رویکرد می‌تواند باعث موفقیت یا شکست ما شود. به این دلیل که رویکرد مناسب به موفقیت می‌گوید، ما شروع سختی در زندگی داشته‌ایم، اما قرار نیست بنشینیم و به خاطر انتخاب‌های خودمان، رفتار دیگران را سرزنش کنیم. بلکه باید به دنبال این باشیم که ایده‌های کهنه را دور بیاندازیم و باورهای جدید ایجاد کنیم تا علی‌رغم گذشته‌ی دشوارمان بتوانیم رشد کنیم.

رویکرد مناسب به موفقیت می‌گوید: «گاهی وقت‌ها روابط سخت هستند و ما همه‌ی افرادی را که برای‌مان اهمیت دارند از دست می‌دهیم، اما اکنون می‌توانیم از تجاربی که بدست آورده‌ایم، استفاده کنیم و بهترین آینده را برای خودمان رقم بزنیم».

به‌جای اینکه زمان زیادی را صرف کنیم و بپرسیم چرا گذشته‌ی ما آنقدر دشوار بوده است، رویکرد مناسب به موفقیت می‌تواند الهام‌بخش ما باشد که به گذشته نگاه کنیم و از آن درس‌هایی بگیریم تا به ما کمک کنند آینده‌ی بهتری بسازیم.

گاهی‌وقت‌ها شخصی که از بیرون نگاه می‌کند می‌تواند به ما کمک کند به چنین جایی برسیم، اما اگر با وجود همه‌ی سختی‌ها به جایگاه مناسبی دست پیدا کنیم، متوجه خواهیم شد که رویکرد درستی به موفقیت داشته‌ایم.

برنامه‌ی شخصی‌ برای موفقیت

 

زمانی که یک گام به عقب برمی‌دارید و از یک چشم‌انداز جدید که خارج از چالش‌ها قرار دارد به وضعیت نگاه می‌کنید، متوجه می‌شوید که به راحتی می‌توانید از مشکلات‌تان خارج شوید. اما ممکن است واقعا این‌گونه نباشد، هر مسیری راحتی و دشواری‌های خاص خودش را دارد. درواقع سخت‌ترین چیزی که به آن مواجه هستید، حفظ‌کردن رویکرد مثبت‌تان است.

درنظرگرفتن فلسفه زندگی وظیفه‌ای است که باید به صورت روزانه به آن بپردازید. اگر به این فکر کنید که موفقیت شما نزدیک است، در این صورت انرژی بیشتری پیدا خواهید کرد، اما اگر رویکرد مناسبی نداشته باشید که ذهنیت شما را در مسیر موفقیت قرار دهد، احتمال اینکه برنامه‌تان شکست بخورد، افزایش پیدا می‌کند.

شما به یک برنامه‌ی رشد فردی احتیاج دارید که به صورت روزانه و هفتگی به شما کمک کند. نوشتن، مطالعه‌کردن و صحبت‌کردن با افراد دیگری که موفق بوده‌اند و یادگیری از یک راهنما همگی بخشی از یکبرنامه توسعه فردی مستحکم هستند. هدف این است که هر چیزی که ذهن شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد وشیوه‌ی نگاه‌کردن‌تان را به زندگی تحت کنترل بگیرید. اگر اجازه دهید که هر کسی دیگری کنترل این موارد را در دست بگیرد، احتمالا در زندگی‌تان ناامید خواهید شد.

جیم ران می‌گوید: «اگر شما برنامه‌ی زندگی‌تان را خودتان طراحی نکنید، احتمالا در برنامه‌ی زندگی فرد دیگری قرار می‌گیرد. فکر می‌کنید دیگران چه چیزی برای شما در نظر گرفته‌اند؟ هیچ چیز

نقل‌قول‌هایی از جیم ران برای ایجاد تغییر در زندگی

در ادامه۲۰ نقل‌وقول کوتاه را از جیم ران بیان می‌کنیم که برای ایجاد تغییر در زندگی بیشترین تأثیر را می‌گذارند:

آرزو نکنید کاشکی کمی آسان‌تر می‌بود، آرزو کنید شما بهتر عمل کنید. آرزو نکنید کاشکی مشکلات کمتر می‌بودند، آرزو کنید مهارت‌های بیشتری داشته باشید. آرزو نکنید کاشکی چالش‌های کمتری وجود داشت، آرزو کنید خرد بیشتری داشته باشید».

«دیدن پدری که پول‌دار است، اما لذت نمی‌برد بسیار ناراحت کننده است. مردی که اقتصاد را به خوبی مطالعه کرده است، اما هرگز خوشحالی را مطالعه نکرده».

«روزها بسیار گران قیمت هستند. هنگامی که یک روز را سپری می‌کنید، یک روز کمتر در اختیار دارید. درنتیجه مطمئن شوید روزهایتان را عاقلانه می‌گذرانید».

«نظم پل میان اهداف و موفقیت است».

شکست یک فاجعه‌ی ناگهانی نیست، شما یک‌شبه شکست نمی‌خورید. بلکه شکست‌خوردن نتیجه‌ی اشتباهات کوچک در داوری است که هر روز تکرار می‌شوند».

«اگر شما برنامه زندگی‌ خودتان را طراحی نکنید، احتمالا وارد برنامه‌ی زندگی فرد دیگری می‌شوید. فکر می‌کنید دیگران چه چیزی برای شما درنظر گرفته‌اند؟ هیچ چیز

«بدترین کاری که یک فرد می‌تواند انجام دهد این است که تلاش نکند؛ بداند چه چیزی می‌خواهد اما برای آن تلاش نکند و سال‌ها ساکت باشد و از خودش بپرسد آیا چیزی که می‌خواهد محقق می‌شود یا خیر؟»

«انگیزه چیزی است که باعث می‌شود کارتان را آغاز کنید. عادت چیزی است به شما کمک می‌کند به مسیرتان ادامه بدهید».

« شما باید مسئولیت زندگی‌تان را برعهده بگیرید. شما نمی‌توانید شرایط، فصل‌ها یا باد را تغییر دهید، اما می‌توانید خودتان را تغییر دهید. این چیزی است که شما مسئولش هستید».

«یاد بگیرید چگونه با چیزهایی که دراختیار دارید، خوشحال باشید و هم‌زمان چیزهایی را که می‌خواهید دنبال کنید».

 

«شما برآیند ۵ فردی هستید که بیشترین زمان‌تان را با آنها می‌گذرانید».

«مراقب بدن‌تان باشید، چرا که تنهایی جایی است که باید در آن زندگی کنید».

«دیوارهایی که در اطراف خود کشیده‌ایم تا جلوی غم را بگیریم جلوی ورود شادی را نیز می‌گیرند».

«درخواست‌کردن اولین گام برای دریافت‌کردن است. من متقاضی همه چیز هستم. مطمئن شوید که با یک قاشق غذاخوری به اقیانوس نرفته‌اید. دست کم یک سطل با خودتان ببرید تا بچه‌ها شما را مسخره نکنند».

«با افرادی در ارتباط باشید که چیز ارزشمندی برای به اشتراک‌گذاشتن با شما داشته باشند. آنها می‌توانند مدتی پس از اینکه از شما جدا شدند، زندگی‌تان را به شدت تحت تأثیر قرار دهند».

«آموزش رسمی به شما کمک می‌کند زندگی خوبی داشته باشید، خودآموزی باعث می‌شود به موفقیت‌های فوق‌العاده دست پیدا کنید».

«استراحت‌کردن نباید هدف شما باشد، فقط در مواقع ضروری استراحت کنید. به اندازه‌ای استراحت کنید که انرژی‌تان بازگردد».

«ارتباط مؤثر عبارت است از ۲۰٪ چیزی که می‌دانیم و ۸۰٪ احساسی که نسبت به چیزی که می‌دانیم داریم».

«هیچ‌کس ما را عصبانی نمی‌کند. تنها زمانی که کنترل رویکردمان را از دست می‌دهیم خودمان را عصبانی می کنیم».

«شما یا باید رؤیاهایتان را اصلاح کنید یا توانایی‌هایتان را افزایش دهید».