ایده‌ای برای استارت‌آپ نیاز دارید؟

بنیانگذاران Y Combinator سیزده ایده‌ای را که وقت ساختن‌شان را ندارند به اشتراک گذاشته‌اند

ظاهرا او و انکوباتور معروفی که آن را رهبری می‌کند، واقعاً به این موضوع اعتقاد دارند. اخیراً کارآفرین سابق و توسعه‌دهنده‌ی نرم‌افزار Y Combinator، کایل کوربیت، به سراغ فارغ‌التحصیلان و کارکنان برنامه رفت و از آنها خواست بهترین ایده‌های استارت‌آپی خود را که پهنای باند کافی برای ساختنشان ندارند، با عموم به اشتراک بگذارند. او سپس آنها را را در وبلاگ Y Combinator منتشر کرد. گویا این کار بخشش ایده‌های خوب و از نظر آلتمن نسبتاً فراوان به‌منظور الهام‌بخشی به کارآفرینان باهوش برای دست‌و‌پنجه نرم‌کردن با بخش به‌مراتب سخت‌تر اجرای آن و ایجاد جهانی بهتر برای همه باشد. موارد زیر به‌طور خلاصه شامل ایده‌هایی است که کوربیت به‌همراه کارآفرینان و کارکنان به‌اشتراک گذارنده جمع‌آوری کرده است:

 

 

 

  • الیزابت ایورنز، تبادل دانش: هوش مصنوعی برای برقراری ارتباط با سگ‌ها

آیا سگ محبوب شما درد دارد؟ گرسنه است؟ تشنه است؟ احتمالاً استخراج اطلاعات بوسیله‌ی هوش مصنوعی از میان گنجینه‌ی عظیم ویدیوهای سگ‌ها و براساس رفتار حیوان خانگی می‌تواند شما را از این مسائل مطلع سازد. ایورنز اشاره می‌کند که ممکن است کمی احمقانه به نظر برسد، ولی در حال حاضر این کار برای تشخیص درد در گوسفندها انجام می‌شود.

 

  • برک یونیتس، NudgePad  دستشویی هوشمند

افراد بسیاری از نیازهای بهداشتی خود (دستشویی، ادرار، دندان‌ها، بهداشت و غیره) را در دستشویی تامین می‌کنند. همه‌ی این داده‌ها به‌معنای واقعی کلمه به چاه فاضلاب تخلیه می‌شوند. یونیتس پیشنهاد می‌کند که این فرصت بزرگی برای نصب مطب دکتر مجازی در دستشویی‌هاست که کارکردش جمع‌آوری داده‌ها و ارائه‌ی بازخورد به افراد است و به مردم در کاهش هزینه‌های بهداشت و سلامت و در عین حال دستیابی به نتایج بهتر کمک می‌کند. دیگران هم محصولات مشابهی را پیش‌بینی کرده‌اند.

 

  • یوری ساگالوف، AeroFS  مطالبات حساب به عنوان یک خدمات

به دنبال چیزی کمتر علمی-تخیلی هستید؟ نظرتان درباره‌ی این ایده‌ی ساگالوف چیست؟ پرداخت به مشتری‌ها دردسر بزرگی برای شرکت‌های بزرگ حتی پس از امضای قراردادها است. این یکی از ضعف‌های تجاری است که آنها تمایلی به رفعش ندارند، چرا که دیر پرداخت‌کردن نقطه‌ضعف کمی محسوب می‌شود. سپردن این کار به «دفترهای جمع‌آوری» تهاجمی به نظر می‌رسد و بسیاری از استارت‌آپ‌ها این کار را انجام نمی‌دهند، اما من فکر می کنم چیزی شبیه به خدمات مطالبات حساب (AR) برون‌سپاری‌شده عالی باشد. به صورتی‌که به نظر می‌رسد از طرف شرکت باشد اما در واقع از طرف شخص ثالثی است.

 

  • جفری انگلر، Wright Electric  بیده‌ی کودک

کدام پدر و مادر هستند که زمانی در مورد چنین محصولی خیال‌بافی نکرده باشند؟ یک بیده‌ی کودک نیمه‌خودکار که می‌توانید آن را بر چاهک نصب کنید و بدون هیچ حس ناخوشایند و لمس فیزیکی، کودک خود را تمیز کنید.

 

  • آستین آلدر، مدرسه‌ی لامبدا: تبدیل دارایی‌ها به اوراق بهادار در Blockchain

انواع مختلفی از اوراق بهادار و دارایی‌ها ایجاد شده است، نه فقط ژتون‌ها بلکه هر چیز دیگری که می‌توان آن را خرید و فروش کرد. در حال حاضر می‌توانید آنها را در پلت‌فرم Blockchain بفروشید اما به طور کل باید برای ایجاد پلت‌فرم Blockchain خودتان حرکت کنید. آلرد می‌گوید: به نظر می‌رسد می‌توانید این کار را تحت عنوان سرویسی خدماتی انجام دهید: من مقداری دارایی دارم و یک پلت‌فرم Blockchain برای آن می‌خواهم.

 

  • زاک ابوت، Z-Biotics  انرژی قابل تجدید از میکروب‌های مهندسی‌شده

میکروب‌های شناخته‌شده‌ای وجود دارند که منابع تجدیدپذیر را مصرف کرده و سوخت قابل استفاده تولید می‌کنند، پس چرا شرکت‌ها بر روی این کار سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؟ اگر ابوت زمان بیشتری داشت، این مسئله را دنبال می‌کرد. اگر زمینه‌ی علمی مشابهی دارید شاید بتوانید این کار را برای او انجام دهید.

 

  • جرد فریدمن، Scribd: آگهی‌های تبلیغاتی آنلاین (Adwords)

فریدمن می‌گوید که شما نمی‌توانید یک بیلبورد آنلاین را به معنای واقعی کلمه‌ی آن خریداری کنید. او اشاره می‌کند که اگر مردم بتوانند آن‌ها را به راحتی آگهی‌های تبلیغاتی آنلاین (Adwords) خریداری کنند، احتمالا بسیاری از شرکت‌های کوچک این کار را انجام دهند. شاید بتوان پول زیادی برای نصب آن به دست آورد.

 

  • کاترین مینشو، The Muse: طراحی بر اساس تقاضا

عکسی از مبلمان بخشی از دکوراسیون خانه آپلود کنید و گزینه‌های find یا match را انتخاب کنید. گزینه‌ی find  گزینه‌های بسیار مشابه را ارائه داده و به شما اجازه‌ی مرتب‌سازی بر اساس قیمت یا زمان تحویل می‌دهد. بنابراین می‌توانید طرحی شبیه Crate and Barrel را از جدول طراح‌هایی پیدا کنید که در مجله دیده‌اید. گزینه‌ی match مواردی را توصیه می‌کند که از نظر سبکی با آن مورد هماهنگ است. من با تمام وجود از چنین محصولی استفاده می‌کنم.

 

  • کایل کوربیت، Y Combinator: کتابخانه‌ی اجاره‌ای کم‌اصطکاک

به جای خرید (و پس از آن انبارکردن) مواردی مانند تجهیزات کمپینگ و جوش‌های لحیم‌کاری که به ندرت مورد استفاده قرار می‌گیرند، چرا آنها را از یک سرویس اجاره نکنیم؟ کوربیت اشاره می‌کند که کتابخانه‌های اجاره‌ای برای این گونه چیزها وجود دارد اما آنقدر اصطکاکشان بالاست که امروزه متداول نیستند. با مدیریت موجودی خودکار و (به طور بالقوه) ربات‌های پیاده‌ی تحویل‌دهنده‌، آن‌قدر هزینه و اصطکاک کم می‌شود که این تجارت به تجارت آبونمانی متداول و قابل دفاعی تبدیل شود.

 

  • آونی پاتل تامپسون، Popp، فناوری را قابل ارتباط و در دسترس کنید

آیا تا به حال تلاش کرده‌اید که چیزی فنی را برای پدربزرگ و مادربزرگ کاملا غیرفنی خود توضیح دهید؟ تامپسون فکر می‌کند که یک فرصت تجاری در کاستن آزاردهندگی چنین گفتگوهایی وجود دارد. سرویسی بسازید که تکنولوژی را در دسترس قرار می‌دهد و ترس را از افراد مسن و غیرفنی دور می‌کند. او پیشنهاد می‌کند که ما به راه حل متنی/تماسی مبتنی بر نرم افزار با افراد بسیار معتبر در آن سو نیاز داریم که مفاهیم را به آسانی و بدون قضاوت افراد توضیح می‌دهند و باعث نمی‌شوند که آنها احساس کندذهنی کنند.

 

  • بیمه‌ی پشیمانی خریدار

خرید هنرهای زیبا برای افراد تازه‌کار ترسناک و گیج‌کننده است و بنابراین تعداد کمی از افراد دارای توانایی خرید به انجام آن علاقه‌مند هستند. یک استارت‌آپ باهوش می‌تواند این پتانسیل خریداران را از حاشیه خارج کند. کان بیان می‌کند تضمین بازگشت پول برای خریداران هنر بیمه‌ای است که گالری‌ها می‌توانند ارائه دهند و بر اساس آن در صورت عدم رضایت خریدار اثر هنری را پس بگیرند. ریسک کاهش‌یافته برای خریداران با افزایش خرج‌کردن همراه است و شما می‌توانید بخشی از آن درآمد افزایش‌یافته را بردارید.

 

  • هالی لیو، Kabam: شبکه‌ی اجتماعی برای کودکان

لیو تصدیق می‌کند این کار چالشی بزرگ است. باید آرام باشید و محیطی امن و خصوصی برای برقراری ارتباط کودکان فراهم کرده و در عین حال بزرگسالان مورد اعتماد را قادر به ارتباط/نظارت و غیره سازید. اما شرکتی که می‌تواند چیزی مفید و کاربردی برای همه‌ی گروه‌ها بسازد، قادر است چیز باارزشی برای کل زندگی یک فرد بسازد.

 

  • گوستاو آلسترومر، Y Combinator: آتش‌نشانی مدرن

 

با توجه به اخبار می‌توان مشاهده کرد که با تغییرات آب و هوایی آتش‌سوزی به مشکلی رو به رشد تبدیل شده است. اما آلسترومر اشاره می‌کند که آتش‌نشانان و ابزارهایی که ما برای آتش‌نشانی استفاده می‌کنیم از صد سال پیش تغییر نکرده‌اند. با ورود هواپیماهای بی‌سرنشین خودکار، هواپیماهای بی‌سرنشین صنعتی، سنسورهای بهتر و پیش‌بینی بهتر می‌توانیم کار را بهتر انجام دهیم و جنگل‌ها، شهرها و آتش‌نشانان را نجات دهیم.

5 تا از سریع ترین استارت های رو به رشد در آلمان عبارتند از :

برنده: Lesara، فروشگاه آنلاین مد است که در 23 کشور اروپایی به فروش لباس های مقرون به صرفه می پردازد. آن ها از Mangrove, Partech و  Northzone 24 میلیون دلار بدست آورده اند. آن ها از سری B خود برای گسترش به بازارهای جدید استفاده کردند و این دقیقاً همان چیزی است که آن ها در یک سرعت قابل توجهی انجام دادند و در حال حاضر در 23 کشور مشغول کار هستند.

این فقط به بازی نرمال شما در تجارت الکترونیک ربط ندارد، بلکه قدرت  Lesara در واقع در زنجیره تأمین آن است. آن ها لباس های خود را در کارخانجات خود در چین تولید می کنند، استودیو عکاسی آن ها در هنگ کنگ است، سایت و اپلیکیشن خود را به زبان های چندگانه آپدیت می کنند و قبل از این که متوجه شوید سفارش شما را درب منزل رسانده اند.

از ایده تا تحویل درب منزل 6 تا 8 روز طول می کشد. H&M و زارا بازی شما را ترقی دادند و در واقع چشم پشت سر شما شدند، چرا که Lesara مشتریانی که زیاد به مغازه های شما رفت و آمد دارند را به سرعت می قاپد.

جایگاه دوم از آن Foodpanda، سرویس تحویل غذایی که در 24 کشور آسیایی، اروپای شرقی و خاورمیانه غذا را درب منزل تحویل می دهد، می باشد. به نظر می رسد در Foodpanda لحظه هیچ راکدی وجود نداشته باشد. در حالی که آن ها به دنبال بدست آوردن صد میلیون دلار دیگر هستند تا شعبه های هنگ کنگ را از Delivery.com بگیرند، شعبه ویتنام خود را به Takeaway.com و شعبه های LatAm خود را به JustEat می فروشند.

اشاره به این مسئله که این سومین حضور متوالی آن در TECH5 می باشد، دستاوردی که هیچ شرکت دیگری در تاریخچه کوتاه رقابت به این امر دست نیافته، چقدر ارزشمند است.

Bonaverde شرکت مستقر در برلین که قصد دارد شیوه نوشیدن قهوه روزانه ما را تغییر دهد، در جایگاه سوم قرار می گیرد. شهرت این شرکت بیشتر به خاطر برشته کردن هوشمند و دستگاه آسیاب و ریختن قهوه می باشد، اما در حال حاضر اغلب درآمد آن ها از برشته کردن حقیقی و فروش دانه های قهوه خودشان می باشد.

بعد از بدست آوردن حدود 700K در Kickstarte، ایده قهوه آن ها در سرمایه گذاری جدید متوقف شد که باعث شد 1.3 میلیون دلار دیگر تقاضا کنند. آن ها برای اجرای طرح های هزینه های یکنواخت اشتراک قهوه خود به پول بیشتری نیاز پیدا خواهند کرد، به همین دلیل من انتظار دارم به زودی خبر تأمین بودجه آن ها برای رشد را بشنوم.

جایگاه چهارم مربوط به شرکت مستقر در برلین FinanceFox می باشد که اولین رویکرد موبایلی برای کارگزاری بیمه است. FinanceFox از سرمایه گذاری ریسک پذیر Salesforce (در میان دیگران) 5.5 میلیون دلار بدست آورد و قصد دارد زمانی که مشتریان برای سازماندهی بیمه خود می آیند، تنها نقطه تماس برای آن ها باشد. FinanceFox همچنین بسیار جوان است و به تازگی در سال 2014 کار خود را در آلمان، سوئیس و اتریش آغاز کرده است.

گرچه این ایده به اندازه قدمت رم، قدمت دارد و چیز جدیدی هم برای مدل تجاری ندارد، اما در این جا فرصت بازار بزرگ است و به نظر می رسد FinanceFox برای هدایت مسیر بیمه به سمت مشتری محور بودن بیشتر و داشتن رویکرد موبایلی در جایگاه خوبی قرار دارد که سهولت و تجربه کاربر در آن نقش خیلی بزرگی ایفا می کنند. این دیگر شرکت TECH5 است که ما انتظار داریم در سال 2017 به لیست آن برگردد.

Movinga جدول 5 شرکت برتر TECH5 را تکمیل می کند. شرکتی که به تازگی اولین سالگرد خود را با رفتن به دفتر هفتم جشن می گیرد، اتفاقی نیست. این شرکت از دو بنیان گذار (Bastian Knutzen و Chris Maslowski) به 500 فرد در سال رسید. Movinga اساساً وب را به آوردن آنلاین یک بازار غالباً آفلاین ترغیب می کند (حذف صفحه اصلی از تجارت).

مشتریان می توانند در عرض چند دقیقه صفحه اصلی  خود و Movinga و یا در واقع شرکای محلی خود را حذف کنند، مراقب جابجایی باشید. این یک ایده کاملاً ساده است، اما اجرای عالی همان چیزی است که Movinga را یکی از سریع ترین شرکت های رو به رشد در اروپا می سازد. آن ها در حال حاضر در هفت کشور اروپایی کار می کنند و خود برای گسترش هر چه بیشتر در حساب های بانکی خود به میزان کافی سرمایه دارند.

 

امسال نه تنها 5 شرکت برتر دعوت شده اند بلکه فارغ التحصیلان TECH5 (مثل Blacklane برنده سال گذشته) و شرکت هایی که 5 رتبه برتر امسال را از دست داده اند هم دعوت می شوند که آن 5 شرکت شامل Kreditech, Nestpick, Applift, IconPeak و Blacklane می باشند.

 

کشور بعدی سوئد است که آخرین کشور در مجموعه TECH5 می باشد. بعد از صرف شام در استکهلم کل برندگان TECH5 اروپا در طول کنفرانس TNW در آمستردام اعلام خواهند شد.

نرخ بازده داخلی(IRR) چیست و چه کاربردی دارد؟

 

فرض کنید یک ایده‌ی عالی برای یک محصول جدید به ذهن‌تان رسیده است که موجب افزایش درآمد شرکت‌تان خواهد شد یا به سیستم جدیدی دست پیدا کرده‌اید که هزینه‌های سازمان را کاهش می‌دهد. اما چطور می‌توانید مطمئن شوید که این ایده، ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟ یکی از روش‌های محاسبه‌ی نرخ بازگشت سرمایه، محاسبه‌ی نرخ بازده داخلی است. برای اینکه بدانید نرخ بازده داخلی چیست و چگونه از آن استفاده می‌شود، ادامه‌ی مطلب را دنبال کنید.

زمانی که یک ایده‌ی جدید و یک هزینه‌ی سرمایه‌ای مطرح می‌شود، مدیران مربوطه درصدد برمی‌آیند تا نحوه و میزان بازگشت سرمایه (ROI) را بررسی کنند. روش‌های زیادی برای محاسبه‌ی بازگشت سرمایه وجود دارد؛ مثلا ارزش خالص فعلی (NPV)، بازپرداخت، سود و زیان و نرخ بازده داخلی یا IRR.

برای آشنایی بیشتر با نرخ بازده داخلی، پای صحبت‌های جو نایت (Joe Knight) نویسنده‌ی HBR TOOLS: Return on Investment و مؤسس و مالک انستیتوی Business Literacy می‌نشینیم.

نرخ بازده داخلی چیست؟

نرخ بازده داخلی چیست

نرخ بازده داخلی یا IRR، نرخی است که سود و زیان یک پروژه را مشخص می‌کند. تحلیل‌گران اقتصادی معمولا از این فاکتور در کنار ارزش خالص فعلی یا NPV استفاده می‌کنند. این مسئله به این دلیل است که هردو روش، مشابه‌اند ولی متغیرهای متفاوتی دارند.

با کمک ارزش خالص فعلی، می‌توانید به یک نرخ تنزیل مشخص برای شرکت خود دست پیدا کنید و سپس ارزش فعلی سرمایه‌گذاری را محاسبه کنید. اما در نرخ بازده داخلی، باید بازگشت واقعی جریان‌های نقدی پروژه را محاسبه و سپس این نرخ بازگشت را با نرخ مانع شرکت (hurdle rate) مقایسه کنید. اگر نرخ بازده داخلی بیشتر باشد، سرمایه‌گذاری شما، یک سرمایه‌گذاری ارزشمند خواهد بود.

 

نرخ بازده داخلی چطور محاسبه می‌شود؟

محاسبه‌ی نرخ بازده داخلی، یک محاسبه‌ی سرراست نیست. به‌عنوان مثال، شما یک سرمایه‌گذاری ۳ هزار دلاری پیشنهاد می‌کنید که در سه سال آینده، سالی ۱۳۰۰ دلار درآمد خواهد داشت. شما نمی‌توانید جریان نقدی کلی را با جمع کردن درآمد سه سال (یعنی ۳۹۰۰ دلار) به‌دست بیاورید و نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه کنید، چون این درآمد در طول سه سال، پخش شده است. در عوض، باید از یک فرایند تکراری استفاده کنید و نرخ‌های مانع یا نرخ‌های بهره‌ی سالانه‌ی مختلفی را امتحان کنید تا میزان ارزش خالص فعلی به صفر برسد.

خوشبختانه نرخ بازده داخلی را به‌راحتی با نرم‌افزار اکسل یا یک ماشین‌حساب مالی می‌توانید محاسبه کنید. حتی لازم نیست درگیر محاسبات ریاضی شوید، همه‌ی این مراحل به‌صورت الکترونیکی انجام می‌شوند.

شرکت‌ها چطور از نرخ بازده داخلی استفاده می‌کنند؟

نرخ بازده داخلی چیست - نرخ مانع

شرکت‌ها معمولا برای ارزیابی سرمایه‌گذاری‌ها، از هردو فاکتور یعنی نرخ بازده داخلی و ارزش خالص فعلی استفاده می‌کنند. ارزش خالص فعلی، اطلاعات بیشتری درمورد بازگشت سرمایه‌ی مورد انتظار به‌دست می‌دهد، اما تحلیل‌گران اقتصادی غالبا برای ارائه‌ی گزارش به افرادی که در مسائل مالی تخصصی ندارند، از نرخ بازده داخلی استفاده می‌کنند، چرا که نرخ بازده داخلی قابل درک‌تر و فهم آن آسان‌تر است.

اگر پروژه‌ای با نرخ بازده داخلی ۱۴ درصد و نرخ مانع ۱۰ درصد داشته باشیم، مخاطبان می‌اندیشند که به موفقیت دست پیدا کرده‌ایم و در این پروژه ۴ درصد بیشتر بازگشت سرمایه داریم. درحالی‌که اگر بگویید ارزش خالص فعلی این پروژه ۲ میلیون دلار است، مخاطبان از شما درمورد ارزش خالص فعلی می‌پرسند و شما توضیح می‌دهید که این مقدار یعنی ارزش فعلی جریان نقدی آینده در این پروژه، که با احتساب ۱۰ درصد نرخ مانع، سرمایه‌گذاری اولیه را به دو میلیون دلار می‌رساند.

تنها نکته‌ی منفی در این مورد این است که نرخ بازده داخلی، مفهومی‌تر از ارزش خالص فعلی است. نرخ بازده داخلی، مقدار دقیق درآمد حاصل را مشخص نمی‌کند. مثلا فرض کنید که برای نرخ بازده داخلی، مقدار ۲۰ درصد به‌دست آمده است. این ۲۰ درصد هیچ اطلاعاتی درمورد مقدار پولی که به‌دست آورده‌اید، در اختیارتان نمی‌گذارد.

 

افراد در هنگام محاسبه‌ی نرخ بازده داخلی، معمولا چه اشتباهاتی مرتکب می‌شوند؟

افراد در هنگام محاسبه‌ی نرخ بازده داخلی، معمولا چه اشتباهاتی مرتکب می‌شوند؟ - نرخ بازده داخلی چیست

بزرگ‌ترین اشتباه این است که منحصرا از نرخ بازده داخلی استفاده شود. بهتر است که برای تحلیل پروژه از حداقل یک روش دیگر مثلا بازپرداخت یا ارزش خالص فعلی هم استفاده شود. استفاده از نرخ بازده داخلی به‌تنهایی و بدون در نظر گرفتن روش‌های دیگر، باعث می‌شود که نتوانید تصمیم‌گیری صحیحی درمورد نحوه‌ی سرمایه‌گذاری داشته باشید به‌خصوص هنگامی که پروژه‌هایی را مقایسه می‌کنید که مدت زمان متفاوتی دارند.

مثلا فرض کنید دو پروژه دارید؛ یکی پروژه‌ی یک‌ساله با نرخ بازده داخلی ۲۰ درصد و دیگری پروژه‌ی ده‌ساله با نرخ بازده داخلی ۱۳ درصد. اگر نرخ بازده داخلی را مبنای تصمیم‌گیری خود قرار بدهید، ممکن است پروژه‌ای را که ۲۰ درصد نرخ بازده داخلی دارد، مورد توجه قرار بدهید. اما این انتخاب صحیحی نیست. با توجه به اینکه نرخ مانع در شرکت شما در این مدت زمان، ۱۰ درصد است، بهتر است نرخ بازده داخلی شما برای ده سال، ۱۳ درصد باشد نه ۲۰ درصد برای پروژه‌ی یک‌ساله.

ضمنا باید این نکته را هم در نظر بگیرید که نرخ بازده داخلی چطور ارزش زمانی پول را به حساب می‌آورد. در نرخ بازده داخلی فرض بر این است که جریان نقدی آینده به‌دست آمده از یک پروژه، مجددا در نرخ بازده داخلی سرمایه‌گذاری می‌شود نه در هزینه‌ی سرمایه‌ی شرکت. بنابراین، به‌اندازه‌ای که ارزش خالص فعلی با هزینه‌ی سرمایه و ارزش زمانی پول در ارتباط است، نرخ بازده داخلی، به این دو فاکتور وابسته نیست.

نرخ بازده داخلی اصلاح‌شده (MIRR) که جریان نقدی مثبت را به‌عنوان سرمایه‌گذاری مجدد در هزینه‌ی سرمایه‌ی شرکت در نظر می‌گیرد، هزینه و سودآوری یک پروژه را بهتر منعکس می‌کند.

 

در مجموع، این اصل کلی را در نظر بگیرید که از نرخ بازده داخلی همراه با ارزش خالص فعلی استفاده کنید تا یک تصویر کلی و دقیق از سرمایه‌گذاری و بازگشت سرمایه‌ی شرکت به‌دست بیاورید.

 

زندگینامه بهروز فروتن؛ بنیان‌گذار شرکت بهروز 

 



من بهروز فروتن در سال 1324 در تهران متولد شدم و در امیریه‌ی تهران بزرگ شدم. در سن ده سالگی پدرم را از دست دادم. ایشان رئیس اداره‌ی آگاهی بود البته زمانی که من به دنیا آمدم بازنشسته شده بودند. مهمترین چیزی که از پدرم به یاد دارم این است که می‌گفت انسان باید جوهر کار داشته باشد. در زمانی که ایشان در قید حیات بودند ما از نظر مالی چندان مشکلی نداشتیم با این حال ایشان اصرار داشتند ما در ایام تعطیل کار کنیم. مهم نبود چه کاری انجام می‌دهیم بلکه مهم این بود که با فرهنگ کار آشنا شویم
.
از بچگی سختی زندگی را ناخواسته حس کردم قبل از اینکه زندگی را ببینم سختی زندگی برایم نمایان شد به همین دلیل احساس می کنم یک حالت خود ساختگی خاص دارم.

 با وجود اینکه بچه ضعیفی بودم، اول کارهای شخصی انجام می‌دادم مثلاً تابستان‌ها شکلات و اسباب بازی می‌فروختم. بعد به دنبال کار فنی رفتم و اکثر مواقع درآمدم را برای مسائل تحصیلی یا هزینه‌ی روزمره مصرف می‌کردم بیشتر درآمدم را هم به مادرم می‌دادم تا برایم پس‌انداز کند. پس از فوت پدرم خیلی از امکانات از ما گرفته شد ولی مادرم با گذشت و عاطفه‌ای که داشت سرپرستی ما را به عهده گرفت. مادرم را هم پانزده سال پیش از دست دادم
در هر حال با همه‌ی مشکلاتی که بود من هم درس خواندم و هم کار کردم و از حاصل کارم، درسم را ادامه دادم. مادرم در این کار مرا بسیار تشویق کردند به نظر من هیچ انسانی موفق نمی‌شود مگر اینکه تشویق بشود و یا خودش را باور داشته باشد. تشویق، انگیزه و قدرت و روحیه‌ای  ایجاد می‌کند که انسان بیش از توان جسمی‌اش کار کند.
من وضعیت استثنایی داشتم چون پدرم را از دست داده بودم یک مقدار فکرم جلوتر از ذهنم بود. از درک مفاهیم و راهنمایی دیگران بهترین بهره را می‌بردم و موقعیت را خوب می‌سنجیدم و جلو می‌رفتم.
یک دوره‌ی شبانه‌روزی در اداره وزارت کشاورزی و صنایع معادن بود که دیپلم فنی می‌دادند. اگرچه جدا شدن از خانواده خیلی سخت بود ولی چون من به کار فنی خیلی علاقه داشتم و به آنجا رفتم و در رشته‌ی مدل سازی و ریخته‌گری درس خواندم بعد به کلاس‌های شبانه دانشگاه تهران رفتم و لیسانس مدیریت گرفتم. به این دلیل کلاس‌های شبانه را انتخاب کردم که می‌خواستم روزها کار کنم. سپس معلم آزاد شدم و مدتی بعد امتیاز یک دبیرستان را خریدم و شروع به کار کردم. من از تمام کارهایی که در دوران زندگی‌ام انجام دادم راضی هستم سختی‌ها را پذیرفتم تا بتوانم از خوبی‌ها لذت ببرم. موفقیت‌های من از لابه‌لای شکست‌ها و سختی‌ها به دست آمده است. یک مدیر کسی است که بپذیرد مشکل را باید حل کند و متعهد باشد.
من کارم را از درون خانه شروع کردم مواد غذایی درست می‌کردم و به فروشگاه‌ها می‌دادم ولی آنها کالاهای من را نمی‌خریدند. بالاخره خانه‌ام را فروختم و با پول آن کار را شروع کردم به تدریج با 11 نفر از بستگانم شریک شدم. در حال حاضر ما نزدیک به 1000 نفر پرسنل داریم و شش نقطه از کشور تحت لیسانس صنایع غذایی بهروز کار می‌کنند.

من در مورد صنایع غذایی اطلاعات فنی نداشتم و بدون داشتن سرمایه و امکانات کار را شروع کردم و جلو رفتم و رمز موفقیت من این بود که از سختی کار لذت می‌بردم و از حضور پر تلاش همکارانم و بودن در بین آنها خوشحال می‌شوم.       
من فکر می‌کنم هر کسی خودش را باور داشته باشد موفق می‌شود. اگر به خودت احترام گذاشتی و برای باورت ایستادگی کردی و در مقابل اشتباهت عذر خواهی کردی خودت را شناخته‌ای. ما باید سعی کنیم نکات منفی و مثبت خودمان را بشناسیم و خودمان را باور داشته باشیم. من زندگی را اول در ذهنم ترسیم می‌کنم و اگر ایرادی داشت آنرا تغییر می‌دهم یعنی روی حرف‌هایم متعصب نیستم و پذیرای حرف‌های دیگران هستم تکامل را در خودم نمی‌بینم بلکه در جمع می‌بینم. ما نباید کار را عار بدانیم ارزش کار باید مهم باشد. من در 45 سال پیش کار را بازی می‌دانستم و این کارها را انجام می‌دادم و امروز هم همین کار را انجام می‌دهم چون امروز هم کار را بازی می‌دانم.

 

 

6 ویژگی سرمایه گذاری در گردشگری

 

 

در گزارشی که اخیرا کمیسیون گردشگری اتاق بازرگانی ایران منتشر کرده، ابعاد دو حوزه سرمایه گذاری داخلی و خارجی در صنعت گردشگری مورد بررسی قرار گرفته است.

به باور کارشناسان، سرمایه گذاری در حوزه گردشگری به لحاظ ماهیت فرابخشی خود، تا حدی با سرمایه گذاری در سایر صنایع متفاوت است. متاثر شدن بخش تقاضای گردشگری از عوامل غیر اقتصادی نظیر بی ثباتی سیاسی، تروریسم، گسترش بیماری های خاص، پیشرفت فناوری، چالش های مربوط به امنیت و ... عدم ذخیره کالا و خدمات گردشگری از آن جهت که تجربه دریافت خدمات همزمان با تولید آنها صورت می گیرد؛ فصلی بودن گردشگری؛ چتری بودن این صنعت به این معنا که نقصان در ارائه یک خدمت، بر عملکرد و ارائه سایر خدمات سایه می اندازد؛ تاثیر شدید سیستم حمل و نقل بر گردشگری؛ بلندمدت بودن زمان بازگشت سرمایه و افزایش شرکت های بزرگ چند ملیتی 6 ویژگی عمده و مهمی است که سرمایه گذاری در گردشگری را متمایز کرده است.

به گزارش «دنیای اقتصاد»، در گزارشی که اخیرا کمیسیون گردشگری اتاق بازرگانی ایران با عنوان «سرمایه گذاری در صنعت گردشگری: قابلیت ها، فرصت ها و چالش ها» منتشر کرده، ضمن اشاره به ویژگی های سرمایه گذاری در حوزه گردشگری، ابعاد دو حوزه سرمایه گذاری داخلی و خارجی در این صنعت نیز مورد بررسی قرار گرفته است.

محمود حسن پور و ویدا چراغی در این گزارش همچنین سرمایه گذاران گردشگری را به سه دسته تقسیم کرده اند؛ سرمایه گذاران راهبردی، سرمایه گذاران ساخت و ساز و سرمایه گذاران مالی. براین اساس سرمایه گذاران راهبردی، افراد یا بنگاه هایی هستند که به منظور دستیابی به حقوقی مشخص در پروژه های توسعه گردشگری سرمایه گذاری کرده و مدیریت و مسوولیت شرکت را عهده دار می شوند؛ مانند کسب و کارهای گردشگری و توسعه دهندگان املاک و مستغلات که در برنامه ریزی، مالی یا دارندگان برند متخصص هستند. سرمایه گذاران ساخت و ساز نیز افراد یا بنگاه هایی هستند که به منظور اتخاذ مسوولیت ساخت وساز در پروژه های گردشگری سرمایه گذاری می کنند. سرمایه گذاران مالی هم با هدف دریافت سود سهام در پروژه های توسعه گردشگری سرمایه گذاری می کنند. مانند بانک ها، شرکت های بیمه، شرکت های خصوصی مدیریت دارایی ها، صندوق سرمایه گذاری در املاک و مستغلات و صندوق سهام خصوصی.

اتکا به سرمایه گذاری داخلی در کوتاه مدت

بر مبنای مطالعات انجام شده، توجه ویژه به بخش خصوصی داخلی در کنار جلب سرمایه های خارجی از اهمیت بسیاری برخوردار است. مطالعه صنعت گردشگری ترکیه نشان می دهد حدود 70 درصد از سرمایه گذاری بخش گردشگری این کشور توسط بخش خصوصی داخلی انجام شده و سرمایه گذاران خارجی تنها 15 درصد از سرمایه لازم این بخش را تامین کرده و مابقی آن از سوی دولت تامین شده است. این تخصیص ها، حمایت از سرمایه گذار و تولیدکننده داخلی را موجب می شود. در ایران نیز با توجه به تصویر ارائه شده از کشور در رسانه های خارجی طی سه دهه گذشته، انتظار هجوم سرمایه گذاران خارجی به صنعت گردشگری ایران در کوتاه مدت، تصوری منطقی به نظر نمی رسد و لازم است اتکای سرمایه گذاری در این بخش حداقل در کوتاه مدت بر سرمایه گذاران داخلی باشد. این گزارش بر اینکه موفقیت در جذب سرمایه برای حوزه زیرساخت های گردشگری از عهده یک سازمان مشخص خارج است نیز تاکید کرده است.

لزوم جذب سرمایه گذاری خارجی

طبق گزارش کمیسیون گردشگری اتاق ایران، ورود سرمایه های خارجی به همراه تجربیات مدیریتی آنها می تواند علاوه بر ارتقای بهره وری، در آموزش و انتقال دانش نیز موثر باشد. ارتقای اندکی در بهره وری کشور مانند ایران که از مشکل عدم بهره وری کافی رنج می برد، می تواند منجر به انباشت سرمایه های قابل توجهی شود. شاخص های کلان اقتصادی که توسط موسسات اعتبارسنجی بین المللی در مورد تمام کشورها مشخص و اعلام می شود، متاسفانه رتبه های متغیرهای کلان اقتصاد ایران را در ردیف هایی نشان می دهد که مشوق سرمایه گذاران خارجی پیرامون سرمایه گذاری در ایران نیست. با وجود اجرایی شدن برجام نیز بسیاری از بانک های معتبر خارجی از بیم جریمه شدن توسط آمریکا، ارتباط پولی و بانکی خود را با ایران آغاز نکرده اند که همین امر به خودی خود، موجب بروز مسائل اقتصادی، سیاسی و مالی بسیاری می شود و علامتی منفی به سرمایه گذاران داخلی و خارجی می دهد. طبق این گزارش، ورود سرمایه گذاران خارجی منافعی را به همراه دارد که برخی از این منافع را در سرمایه گذار داخلی کمتر می توان یافت. با ورود سرمایه گذاری خارجی به کشور و در نتیجه افزایش رقابت در تولید، کیفیت محصولات بالا رفته، زنجیره تولید ارتقا یافته، ورود فناوری روز دنیا به کشور تسهیل شده و تولید محصولات با کیفیت از سوی تولیدکنندگان داخلی برای رقابت با محصولات خارجی و جلوگیری از خروج از بازار صورت می گیرد. گرچه ممکن است تبعاتی نظیر خطر فرار سرمایه ها و افت ناگهانی اقتصاد در شرایط بحرانی را نیز در پی داشته باشد.

از سوی دیگر، ورود هر سرمایه گذار خارجی به کشور چه به صورت مشارکت با شرکت های ایرانی و چه به صورت مستقل به نفع ایران است؛ زیرا آنها برای تولید محصولات خود از نیروی بومی کشور استفاده می کنند که خود سبب اشتغال زایی، انتقال فناوری و دانش روز مدیریت به کشور خواهد شد و از طرفی مصرف کننده های ایرانی می توانند با قیمت ارزان تر اجناس باکیفیت تری را خریداری کنند. براساس این گزارش همه موارد گفته شده نشان می دهد جذب درصد بیشتری از سرمایه گذاری های خارجی نشان از بهبود اعتبار اقتصادی ایران و در نتیجه ارتقای جایگاه و منزلت ایران در اقتصاد و تجارت جهانی دارد. محققان در گزارش مذکور، با اشاره به اینکه گردشگری تنها صنعت جهان است که در آن، «کالا» یا «خدمت» در محل تولید، مصرف می شود، اظهار کرده اند: «به همین خاطر، مردم محلی از مزیت دستیابی به منافع مرتبط با این صنعت برخوردارند و همچنین در معرض خطر خروج یا متحمل شدن اثرات منفی حاصله از آن نیز قرار دارند. گردشگری مسوول، برنامه ریزی شده و نظام مند می تواند مکانیزمی مناسب در انتقال منابع از غنی به فقیر و حتی در مقیاس های بزرگ باشد

رونق اقتصادی اقامتگاه Nkwichi موزامبیک در این گزارش، نمونه موفقی برای این سرمایه گذاری عنوان شده است. با ورود سرمایه گذاران به صنعت گردشگری و استفاده بهینه از پتانسیل های گردشگری منطقه، در 75 پروژه گردشگری سرمایه گذاری شد و در نتیجه آن، هزار فرصت شغلی برای مردم محلی به وجود آمد و تغذیه و آموزش 350 خانواده کشاورز تامین شد. به این ترتیب، سرمایه گذاری خارجی را می توان نیروی محرک اقتصاد و پویایی جامعه محلی و همچنین اهرمی برای کاهش فقر دانست. سازمان های جهانی نیز در حوزه سرمایه گذاری، عملکرد خوبی داشته اند. اقدامات اجرایی موسسه مالی بین المللی در حوزه گردشگری به عنوان عضوی از بانک جهانی در کشورهای در حال توسعه پیرامون سرمایه گذاری مستقیم خارجی نمونه موفق حضور این سازمان ها است. مشارکت فعال و حضور پررنگ این موسسه در کشورهای در حال توسعه، نویدبخش تغییری شگرف در اقتصاد این جوامع خواهد بود.

چالش های سرمایه گذاری گردشگری

طبق گزارش کمیسیون گردشگری اتاق ایران، بررسی های بسیار، وجود 14چالش را در این زمینه تایید می کنند:

  • بازگشت سرمایه کمتر سرمایه گذاری های گردشگری در قیاس با بخش هایی مانند مسکن
  • سطوح پایین یا نامشخص سودآوری صنعت گردشگری در مقایسه با دیگر گزینه های سرمایه گذاری
  • نبود اطلاعات پیرامون شرایط ریسک بازگشت سرمایه این صنعت
  • عدم آگاهی از فرصت های موجود در بخشی از سرمایه گذاران بالقوه
  • سختگیری های موجود در تصویب طرح های سرمایه گذاری در سطح کلان
  • نبود یک برنامه ریزی منسجم و تعریف شده برای هدایت سرمایه های گردشگری
  • نگرش صرف به جذب سرمایه ولو بدون اولویت بندی و تدوین برنامه
  • بی ثباتی کلی سیاست های اقتصادی نسبت به تغییر دولت ها
  • فرصت سوزی به دلیل زمانبر بودن فرآیند، هزینه کردها، میراث یا مسائل حفاظتی و در نتیجه تمایل اندک سرمایه گذاران به مشارکت
  • خارج بودن سرمایه گذاری در زیرساخت های حمایتی نظیر زیرساخت های حمل ونقل از کنترل اپراتورهای گردشگری، به رغم وابستگی گردشگری به آنها
  • عدم ایجاد ارزش اقتصادی برای سرمایه گذار در نتیجه استفاده مشترک جامعه میزبان و میهمان از زیرساخت های ایجاد شده توسط سرمایه گذار
  • قیاس معایب مالیاتی سرمایه گذاری های گردشگری با سرمایه گذاری های مشابه در دارایی های جامعه میزبان، به لحاظ میزان بازدهی
  • پیچیدگی و بلندپروازانه بودن سرمایه گذاری در گردشگری به لحاظ عملکردی
  • فصلی بودن گردشگری و ایجاد وقفه زمانی زیاد تا دستیابی به یک بازگشت سرمایه رضایت بخش.

بر این اساس، این گزارش تاکید کرده است که ورود سرمایه های خارجی به کشور تابع چند عامل اساسی است که امنیت سرمایه گذاری در اولویت اول قرار دارد. امنیت سرمایه گذاری نیز خود تابع انواع قوانین و مقررات، شفافیت در بازارهای کالا، پول، کار و سرمایه و شفافیت در فضای سیاسی و سیاست خارجی است. در واقع سرمایه خارجی وارد کشوری می شود که امنیت آن کشور تضمین شده و درجه ریسک پذیری آن پایین باشد. درجه ریسک پذیری نیز از سوی نهادهای بین المللی با استفاده از شاخص های اقتصادی-اجتماعی هر کشور تعیین می شود. در این میان شاید عضویت ایران در سازمان تجارت جهانی و پذیرش استانداردها و ارزش های تجاری این سازمان، سرمایه گذاران خارجی و علاقه مندان را به سرمایه گذاری در ایران ترغیب کند. در بستر این عضویت اتفاقات مهمی مانند شفافیت مالی و امنیت نیز حاصل خواهد شد.

مشوق های سرمایه گذاری در گردشگری

این گزارش همچنین در بخشی دیگر، مهم ترین مشوق های سرمایه گذاری در ایران را برشمرده است. بر این اساس، یکی از مهم ترین مشوق های سرمایه گذاری در صنعت گردشگری ایران معافیت مالیاتی است. براساس تبصره 3 ماده 132 قانون مالیات های مستقیم، تمامی تاسیسات گردشگری دارای پروانه بهره برداری هر سال از پرداخت 50 درصد از مالیات مشمول معاف هستند. همچنین هتل هایی که هم اکنون ساخته می شوند، از 5تا 13 سال معافیت دائم خواهند داشت که این سقف زمانی بسته به مناطقی است که این هتل ها در آنجا ساخته می شوند. به علاوه براساس مصوبه دولت، به منظور فراهم کردن زمینه جلب سرمایه گذاری داخلی و خارجی با رعایت قانون تشویق و حمایت سرمایه گذاری خارجی به تصویب بیش از 1166 منطقه نمونه گردشگری در مناطق مستعد کشور و قطب های گردشگری

اقدام شده است.

مناطق مزبور برحسب ظرفیت پذیرش گردشگر در چهار سطح بین المللی، ملی، استان و محلی برای ارائه خدمت به گردشگران داخلی و خارجی ایجاد می شود. هر منطقه دارای مراکز خدماتی، رفاهی، فرهنگی و گردشگری از جمله واحدهای اقامتی، پذیرایی، خرید، تولید و عرضه صنایع دستی، فرهنگی، هنری، تفریحی، ورزشی، پارک ها و سایر خدمات گردشگری خواهد بود. در این راستا کلیه وزارتخانه ها، سازمان ها و موسسات و شرکت های دولتی مکلفند پس از تاسیس منطقه نمونه، خدمات خود را تا ورودی منطقه با شرایط و نرخ های مصوب در شهرها و روستاهای همجوار منطقه به سرمایه گذاران و بهره برداران ارائه کنند.

اخیرا نیز فرصت های سرمایه گذاری در بخش گردشگری در پیرامون محورهایی در قالب بسته فرصت ها به زبان های فارسی و انگلیسی تهیه و آماده ارائه به سرمایه گذاران است؛ مناطق نمونه گردشگری؛ تاسیسات اقامتی همچون هتل، متل و کمپینگ؛ سایت های طبیعت گردی و روستاهای هدف گردشگری؛ شهرک ها و بازارچه های صنایع دستی؛ اماکن تاریخی قابل احیای پایگاه های میراث فرهنگی؛ مجتمع های آب درمانی؛ بسته های سرمایه گذاری نوار ساحلی؛ بسته های سرمایه گذاری خدمات گردشگری؛ بسته های سرمایه گذاری در مناطق آزاد تجاری و ویژه اقتصادی از جمله این محورها هستند. از سوی دیگر این گزارش، تاکید کرده است: «طبق قانون تشویق و حمایت سرمایه گذاری، هیات سرمایه گذاری خارجی در ایران به طور کامل پوشش داده خواهد شد. گسترش حوزه فعالیت سرمایه گذاران خارجی از جمله امکان پذیرشدن سرمایه گذاری در زیرساخت ها، به رسمیت شناختن روش های جدید سرمایه گذاری خارجی همچون تامین مالی پروژه ای، بازخرید و انواع روش های ساخت بهره برداری و واگذاری، کوتاه ترشدن فرآیند درخواست پذیرش و تصویب سرمایه گذاری خارجی در هیات سرمایه گذاری خارجی از جمله مزیت های قانون جدید تشویق و حمایت سرمایه گذاری خارجی است.

22 پیشنهاد برای تسهیل سرمایه گذاری گردشگری

این گزارش در نهایت برای تسهیل سرمایه گذاری داخلی و خارجی گردشگری و هرچه بهتر شدن شرایط سرمایه گذاری در این بخش پیشنهادهایی را ارائه کرده است. همکاری ایران با موسسه مالی بین المللی در جهت سرمایه گذاری گردشگری؛ معافیت مالیاتی برای سرمایه گذاران؛ توجه به زیرساخت های قانونی، تشویق و تقویت سرمایه گذاری بخش خصوصی؛ تشکیل واحد برنامه ریزی کلان سیاست ها با حوزه اختیارات خاص و عدم تاثیرپذیری از تغییر دولت ها؛ فراهم کردن شرایط اجتماعی مناسب و بهبود روابط سیاسی با سایر کشورها؛ تاسیس سازمان سرمایه گذاری داخلی در جهت حمایت از منابع سرمایه گذاری داخلی و با هدف حذف بوروکراسی اداری و سهولت سرمایه گذاری داخلی بخشی از این پیشنهادها است.

همچنین پژوهشگران در این گزارش، فعال تر شدن دفتر سرمایه گذاری خارجی گردشگری درخصوص تسریع در ورود سرمایه گذاری خارجی؛ توانمندسازی بخش خصوصی و حمایت از آن در وضع قوانین سرمایه گذاری؛ ثبات اقتصادی و سیاسی؛ ارجحیت دیدگاه اقتصادی به سرمایه گذاری گردشگری به جای دیدگاه امنیتی؛

برقراری امنیت اقتصادی و قضایی در کشور؛ مبارزه جدی با فساد اداری و مالی؛ اجرای سیاست های آزادسازی و خصوصی سازی به صورت برنامه ریزی شده، کاملا تدریجی و هدفمند؛ کوچک سازی بخش گردشگری دولت از طریق واسپاری مسوولیت های سرمایه گذاری به بخش خصوصی؛ اعمال سیاست های شفاف اقتصادی، اصلاح ساختار اقتصاد و تعهد به اقتصاد بازار را از دیگر پیشنهادها برای تسهیل این روند برشمرده اند.

 

آنها همچنین در این راستا، ایجاد سیاست های هماهنگ پولی و مالی، کنترل کسری بودجه و تورم و استقرار یک رژیم باثبات ارزی را به عنوان شاخص های سلامت اقتصاد کشور؛ ایجاد زیرساخت های فیزیکی مناسب نظیر سیستم ارتباطی، راه، بندر و فرودگاه به خصوص در مناطق آزاد؛ برقراری روابط دیپلماتیک قوی در عرصه جهانی، عضویت در مجامع بین المللی، انعقاد پیمان های چندجانبه سرمایه گذاری، پرهیز از تنش در مناسبات بین المللی به منظور جلب اعتماد سرمایه گذاران خارجی؛ ارتقای سیاست گشودگی سیاسی-اقتصادی با کشورهای بازار هدف گردشگری از طریق تسهیل و لغو روادید؛ مشخص شدن جایگاه مالکیت خصوصی و محترم شمردن آن؛ برقراری وضعیت مناسبی که در آن شرکت های داخلی بتوانند به صورت مستقیم وارد مذاکره با سرمایه گذاران خارجی شوند؛ معرفی بسته های سرمایه گذاری گردشگری به هیات های تجاری از طریق اتاق های بازرگانی کشور و فراهم نمودن شرایط لازم جهت پیوستن کشور به سازمان تجارت جهانی را پیشنهاد داده اند.